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淘寶客單價(jià)和成交金額、成交用戶有關(guān),淘寶賣家出于盈利的目的,都想提高客單價(jià),那么,客單價(jià)的提升方法都有哪些呢?請大家一同進(jìn)入文中了解具體的方法。

1、價(jià)格促銷,常見做法就是類似于買二送一或者第二件半價(jià)。這種階梯式的優(yōu)惠手段,能有效刺激客單價(jià)的提升,因?yàn)橘I的越多,可以享受的折扣越多,這樣便能刺激一個(gè)客戶購買多件寶貝了。

如果你的店鋪單品較多,出來的效果非常的好,這樣不僅可以提高店鋪的客單價(jià),還可以提高店鋪其他款式的銷量,這個(gè)方面可以間接帶動(dòng)店類其他產(chǎn)品的銷量。如果是賣零食的商家,還可以參加淘寶吃貨活動(dòng),代入流量,在加上店鋪的促銷,也能提升客單價(jià)。

2、搭配購物,這樣買家覺得不錯(cuò)就會選擇兩個(gè)一起購買,既可以提高用戶購物體驗(yàn),也可以提高產(chǎn)品的客單價(jià)。

3、提供附加值,例如,有些比較重的東西可以提供滿多少錢送貨上樓的服務(wù)或者一些需要安裝的東西,可以滿多少錢就上門安裝。這些服務(wù)可以找當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作,這樣有些買家就會為了這些服務(wù)而選擇多購買。

4、使用套餐,將單品做成組合打包,這樣能夠滿足客戶多樣性需求,還能感覺到有一些實(shí)惠,便能刺激他們購買套餐而不只買一個(gè)單品。

5、加錢購,比如滿多好加幾塊錢,就能送個(gè)配套的商品,一般情況下,大家都愿意花個(gè)錢來買東西,買廚房用具,送碗送筷子等等相關(guān)的東西,而且加的價(jià)格不多,這樣很多人都愿意花這個(gè)錢去買附加的產(chǎn)品,這也是提高客單價(jià)的一種方法,只要讓消費(fèi)者愿意花錢。

6、分期付款。支付方式種類繁多,分期付款不僅能降低棄購率,還能提升客單價(jià)!分期付款能為賣家?guī)?7%的持續(xù)性銷售增長,且訂單金額平均提升超過30%?？梢?分期不僅能增加客單數(shù),還能提高客單價(jià),是賣家銷量的有效推動(dòng)力。

除此之外,76%的顧客更愿意分期來購買高額商品。對于高客單價(jià)賣家,增添分期付款選項(xiàng),能夠降低消費(fèi)門檻,促進(jìn)消費(fèi)者盡快下單～對消費(fèi)者而言,分期付款既能提前體驗(yàn)產(chǎn)品,能緩解經(jīng)濟(jì)壓力;對商家而言,商家也可以通過提供分期,更廣泛地覆蓋消費(fèi)群體!

要注意什么?

其實(shí)我們賣家想提高客單價(jià)無非是想獲得更多利潤,贏利的根本還在于產(chǎn)品本身要質(zhì)量過硬,所以說根本解決方法還是在能否找到可靠的,價(jià)格上有競爭力的貨源。

其實(shí),提高客單價(jià)賣家還可以從店鋪客服入手,讓客服向買家主動(dòng)推薦?？头梢酝ㄟ^與客戶的交流做到全方面的推薦,從交談中隱藏的信息與客戶溝通,挖掘潛在需求。