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不要以為入駐了京東,就可以高枕無憂了,其實(shí),京東內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。京東平臺(tái)還有考核政策,如果考核不達(dá)標(biāo),可能會(huì)被清退。那么,有沒有辦法不關(guān)店呢?

一、不達(dá)標(biāo)有什么辦法能不關(guān)店嗎?

如果京東考核續(xù)簽不達(dá)標(biāo)影響到明年店鋪的續(xù)簽情況,不達(dá)標(biāo)月份多的話,明年將有可能被清退。商家是沒有辦法不關(guān)店的。

二、如何達(dá)標(biāo)?

1.首先是業(yè)績(jī)指標(biāo):從上級(jí)下發(fā)到任務(wù)是季度任務(wù),然后我們針對(duì)季度拆分成月度,然后每個(gè)人運(yùn)營(yíng)都會(huì)做資源和銷量匹配,比如我們可以先從TOP15的商家,公攤銷售額百分之70%,然后剩余的商家是百分之30萬,然后再推進(jìn)拉一個(gè)KA商家群,然后15個(gè)商家一起玩起來70%的流量,然后還有的更加精細(xì)化。那么首先銷售額基本上是前一些商家承擔(dān)的,那么銷售額是京東考核的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.廣告投入指標(biāo):反映到跨事業(yè)部的發(fā)展,如果你的快車成交很OK,你銷售額不用太高,也會(huì)被運(yùn)營(yíng)給關(guān)注度到,所以一開始取得好成績(jī),好關(guān)系,先從廣告著手,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是經(jīng)的起廣告的敲打,肯定是一款好的產(chǎn)品, 稍微增加點(diǎn)運(yùn)營(yíng)資源,你基本上可以得到爆款了。那么如何做好快車卡位,對(duì)你就比較重要了,搜索書生私家班有教卡位前三玩法。歡迎各位報(bào)名。

3.資源位坑位指標(biāo):因?yàn)橘Y源都是其他部門的分發(fā)的,比如我們做一個(gè)618大促,到了你品類可能坑位就剩下1.3個(gè)位子,那么運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)上一個(gè)月的表現(xiàn)來進(jìn)行區(qū)分。

4.轉(zhuǎn)化率的考核指標(biāo):那么在一個(gè)運(yùn)營(yíng)的考核轉(zhuǎn)化率也是他們的重心,單品的轉(zhuǎn)化率太低的情況下,他們?cè)谄脚_(tái)運(yùn)營(yíng)管理后臺(tái)也會(huì)做一個(gè)排序,轉(zhuǎn)化過低的商品,可能會(huì)找你聊,說讓你優(yōu)化寶貝秒殺等等。

5.每天的出庫(kù)量:那么通過訂單的生成之后,考核的有一個(gè)月度考核和時(shí)間考核,就是你的月度達(dá)標(biāo)做一個(gè)量化的周的完成率,如果周完成率不高的情況下,績(jī)效考核也會(huì)受到影響。很多實(shí)習(xí)期運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,可能甚至都過不了考核期。

既然京東平臺(tái)已經(jīng)出臺(tái)了政策,明確規(guī)定考核不達(dá)標(biāo)會(huì)被清退,商家是沒有辦法不關(guān)店的,畢竟這是公開的政策,商家可走不了后門。商家能做的,就是努力經(jīng)營(yíng)店鋪,讓自己達(dá)標(biāo)。