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　　有不少商家將產(chǎn)品做到一定銷量之后，就算發(fā)現(xiàn)銷量開(kāi)始增長(zhǎng)緩慢也不會(huì)去改變首圖和詳情頁(yè)，認(rèn)為只要?jiǎng)恿耸讏D和詳情頁(yè)就會(huì)導(dǎo)致流量下降，但事實(shí)真的是這樣嗎？

　　為什么要說(shuō)這個(gè)呢？因?yàn)樾【幾罱袀€(gè)新開(kāi)淘寶店鋪的朋友就遇到了這樣的問(wèn)題，小編當(dāng)時(shí)給他的建議就是更改首圖和詳情頁(yè)，但是他就是覺(jué)得改了首圖和詳情頁(yè)就會(huì)導(dǎo)致好不容易獲得的兩百個(gè)流量流失掉。其實(shí)這種心情也是可以理解的，大家剛剛做店鋪的時(shí)候流量都是不多的，可能在電腦前干巴巴等上一天就那么幾個(gè)流量，這個(gè)時(shí)候自然十分患得患失，生怕這點(diǎn)流量都離開(kāi)店鋪。

　　對(duì)于大多數(shù)剛開(kāi)始做淘寶的人來(lái)說(shuō)，第一個(gè)做起來(lái)的款都具有偶然性，一旦這個(gè)款到達(dá)了生命周期，流量開(kāi)始出現(xiàn)下滑情況，這個(gè)時(shí)候大家就會(huì)開(kāi)始慌了，不知道接下來(lái)該怎么做，不知道怎么推廣新品，不知道自己打算推廣的第二個(gè)款能不能做起來(lái)。所以大家對(duì)于第一個(gè)款式的緊張心情是完全可以理解的，我們下面就和大家說(shuō)說(shuō)，產(chǎn)品到底哪些東西是可以改進(jìn)的，為什么可以去改動(dòng)，具體又該怎么做。

　　通常由于第一個(gè)做起來(lái)產(chǎn)品的偶然性，大家都不太清楚為自家產(chǎn)品帶來(lái)流量和權(quán)重的原因是什么。所以這個(gè)時(shí)候大家就會(huì)開(kāi)始緊張，不知道動(dòng)刀子的時(shí)候會(huì)不會(huì)無(wú)意中觸碰到不該觸碰的東西導(dǎo)致整個(gè)款式都犧牲掉。那么當(dāng)我們必須去優(yōu)化某個(gè)款式時(shí)，我們應(yīng)該怎么做呢？

　　首先當(dāng)然是查看該款式的核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)選擇優(yōu)化的對(duì)象。

　　然后還要看流量的來(lái)源渠道，既然我們怕動(dòng)刀子造成流量流失和轉(zhuǎn)化降低，那么肯定要了解流量的來(lái)源渠道，認(rèn)真分析自己產(chǎn)品的流量組成，看看免費(fèi)流量主要來(lái)源于哪個(gè)板塊，自然搜索流量的占比又是多少？

　　自然搜索流量一般都是從關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的，如果進(jìn)入產(chǎn)品大部分都屬于自然搜索流量，那么大家就要找到是哪幾個(gè)關(guān)鍵詞引進(jìn)來(lái)的，哪些關(guān)鍵詞的引流能力最強(qiáng)，哪些關(guān)鍵詞根本就沒(méi)有任何展現(xiàn)。通過(guò)這樣的分析就知道哪里可以該哪里不需要改。

　　像手淘首頁(yè)和自然搜索流量的主要要點(diǎn)就是點(diǎn)擊率，而首圖的更換直接就會(huì)影響到點(diǎn)擊率，所以大家在更換首圖的時(shí)候自然需要更加謹(jǐn)慎。在如今這個(gè)讀圖的時(shí)代，首圖的點(diǎn)擊率影響是十分全面的，但是，我們也不能太過(guò)謹(jǐn)小慎微，目前在產(chǎn)品價(jià)格、標(biāo)題、首圖和銷量這四大因素中，只要不對(duì)圖片進(jìn)行太大的改動(dòng)，比如說(shuō)直接放上去一個(gè)反人類的圖，那么點(diǎn)擊率的波動(dòng)都不會(huì)太大。而且，我們更換主圖的時(shí)候，肯定要有明確的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)才換上去，不能放上去一張點(diǎn)擊率更低的圖片嘛，或者也可以利用直通車進(jìn)行創(chuàng)意圖的測(cè)試，這樣換上去的效果自然會(huì)更好。

　　對(duì)于轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率的優(yōu)化，主要靠的就是詳情頁(yè)的更換，淘寶在很久之前可能改動(dòng)詳情頁(yè)就會(huì)導(dǎo)致混亂的上下架，但是目前已經(jīng)沒(méi)有這種問(wèn)題出現(xiàn)了。如果大家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行均值（其實(shí)具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品前期的轉(zhuǎn)化也不會(huì)太低），那么就盡管的換詳情頁(yè)，只要不違反更換寶貝的規(guī)定也就是SKU違規(guī)，基本上沒(méi)有太大的問(wèn)題。如果擔(dān)心系統(tǒng)可能會(huì)自動(dòng)查詢，大家大可以隔天分批量的進(jìn)行更換。如果產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)很不錯(cuò)，還想繼續(xù)優(yōu)化更上一層樓，那么大家就得明白基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率是靠哪些賣點(diǎn)支撐的，盡量在該賣點(diǎn)快賣不動(dòng)的情況下優(yōu)化視覺(jué)體驗(yàn)。

　　其實(shí)關(guān)于轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，大的數(shù)據(jù)變動(dòng)很難發(fā)生，因?yàn)樘詫毩髁康姆答佅到y(tǒng)都是有時(shí)間維度的-1天-3天-7天，也就是就算你換了詳情頁(yè)這兩天數(shù)據(jù)降低了，你完全可以補(bǔ)一下數(shù)據(jù)，然后換回來(lái)，人家系統(tǒng)的反饋還沒(méi)來(lái)呢！

　　所以，這也是為什么淘寶一直在提倡數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，就是為了讓大家能夠透過(guò)現(xiàn)象了解到問(wèn)題的本質(zhì)，從數(shù)據(jù)入手找到店鋪優(yōu)化前進(jìn)的方向，以此找到適合自家店鋪的發(fā)展道路。