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淘寶超級推薦這款工具也是可以調(diào)整出價(jià)的,如果說計(jì)劃流量穩(wěn)定的話,稍微調(diào)整一下出價(jià)影響并不是很大,那如果超級推薦人群沒有轉(zhuǎn)化,就降低出價(jià)好嗎?

超級推薦的流量區(qū)別于直通車的競價(jià)排名,做的是人貨匹配。在人貨匹配的過程中機(jī)器學(xué)習(xí)發(fā)生著非常大的作用,系統(tǒng)需要去分辨什么流量適合這個(gè)商品,并在運(yùn)行的過程中不斷修正。

一旦對改變了出價(jià),需要重新進(jìn)行人貨匹配,同時(shí)系統(tǒng)也需要重新進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)。所以會出現(xiàn)比較大的變化。調(diào)整出價(jià)我的建議是:

1、如果是虧錢且成交不多的計(jì)劃,調(diào)沒了就沒了,實(shí)在不行重建個(gè)計(jì)劃重來。

2、如果是虧錢成交多的計(jì)劃,流量特別大,降一點(diǎn)沒關(guān)系;流量不太大的話,優(yōu)先停掉效果不好的定向。

3、現(xiàn)在推著賺錢的計(jì)劃不建議直接加價(jià),可以先建一個(gè)出價(jià)更高的計(jì)劃。例如現(xiàn)計(jì)劃的出價(jià)是0.8元,可以把這個(gè)計(jì)劃復(fù)制,出價(jià)1元再建一個(gè)新計(jì)劃。

沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?

首先需要明確,超級推薦做的是推薦流量,將人與貨匹配。相對于搜索流量來說,顧客的需求沒有那么迫切,轉(zhuǎn)化周期略長。

不同的流量渠道轉(zhuǎn)化有高低,通常來說轉(zhuǎn)化比較高的流量渠道有購物車、淘客,轉(zhuǎn)化低的有手淘首頁。如下圖,手淘首頁流量渠道的轉(zhuǎn)化只有手淘搜索的10%不到。超級推薦的轉(zhuǎn)化可以對標(biāo)手淘首頁流量,它們同樣是推薦流量。

這就是為什么同是推廣工具,直通車的轉(zhuǎn)化比超級推薦會略高一些。是搜索流量和推薦流量的區(qū)別,不是推廣工具本身的問題。

排除以上兩點(diǎn)想要提升超級推薦的轉(zhuǎn)化有如下方法:

1、選擇轉(zhuǎn)化高、直通車推廣效果比較好的款來推。

找出在店鋪中轉(zhuǎn)化相對高的款、與同行比較轉(zhuǎn)化好的款這樣推起來效果才會好。如果貿(mào)貿(mào)然的拿一個(gè)情況不明的新款上來推,轉(zhuǎn)化也只能是碰運(yùn)氣了。

2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)推廣效果不好的時(shí)候及時(shí)止損。

所謂的定向,可以理解為超級推薦投放過程中圈選的人群。效果不好的人群要么降價(jià)要么不停止投放。去掉轉(zhuǎn)化不好的,轉(zhuǎn)化自然慢慢變高。

3、多種定向人群圈選方式并用,擇優(yōu)投放

前面提到有定向效果不好的時(shí)候降價(jià)或是停止投放,做這個(gè)動作的前提是必須有足夠流量,已經(jīng)做了多種定向的情況下,停了這個(gè)還有那個(gè),不會影響引流。在不同的定向中多做比較,選擇效果最好的投放。