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淘寶賣家開超級推薦如果人群不精準,那么轉化就會不好,其實超級推薦人群不精準的話,賣家也可以使用直通車來扶正人群,那此時開直通車應該怎么開呢?

說白了就是直通車關鍵詞以及人群優(yōu)化。通過精準關鍵詞的出價卡位,以及人群合理溢價去拿到更多精準的點擊。

關鍵詞用精準長尾詞來養(yǎng)詞做權重,人群這塊主要是去做自定義人群,不過做任何賬戶都需要去測試人群的,都是靠數(shù)據(jù)說話,不能憑去判斷。只有分析透徹店鋪人群結構結合店鋪的運營階段,這樣才能更好地強化店鋪的人群標簽。

怎么用超級推薦拉人?

首先,要知道人群的具體用處,只有明確了目標才能保證后期不會跑偏。我們一般會分為三個階段性目標:拉新、收割、維護。

1、在拉新階段

我們通常會使用購物偏好或類目敏感一類的標簽,這類人群會對類目的產(chǎn)品比較感興趣,只是他可能還不是你店鋪的人群。那就需要把這些標簽投到超級推薦中,使他們對你店鋪產(chǎn)生興趣 。

2、收割階段

既然激發(fā)了人群對寶貝的興趣,接下來肯定就是收割了,到手的流量肯定要變現(xiàn)嘛。收割一般會使用一些對你店鋪有過收藏加購、深度瀏覽或者已經(jīng)是店鋪人群的標簽。投放之后刺激人群的購買欲望,完成收割。

3、維護階段

即維護老客戶。有了客戶進來,當然要想辦法留住他們。這時可以使用一些品牌用戶、會員營銷、粉絲關系類的標簽進行投放。還可以通過上新、微淘、群聊等形式時不時發(fā)放一些小優(yōu)惠,達到維護老客的目的。

最后,我想對開超級推薦的賣家說,其實超級推薦更建議大家配合達摩盤使用,這樣人群劃分會更精準。實在沒有的同學合理運用超級推薦中的定向標簽也能產(chǎn)生一定效果。