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在1月23日的淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓稱淘寶直播APP春節(jié)將面世。這番淘寶“另起爐灶”無(wú)疑讓大量淘寶天貓商家和中小主播看到了新機(jī)會(huì)。

日前，快麥網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播app的1.01版本已于幾天前正式上線，并發(fā)布了主播招募計(jì)劃。而淘寶直播方面對(duì)此給出的解釋是優(yōu)化了用戶使用體驗(yàn)，使得用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)更順暢。

01

不用跳轉(zhuǎn)到淘寶就能完成交易

事實(shí)上，在此前，淘寶直播功能鑲嵌在淘寶app里面，如今，直播功能則正式從淘寶APP分離出來(lái)，成為了一個(gè)獨(dú)立的電商直播平臺(tái)。

淘寶直播在淘寶APP的位置

值得注意的是，淘寶直播內(nèi)容此前在手機(jī)淘寶app上的呈現(xiàn)是單列視頻瀑布流形式，而單獨(dú)上線的淘寶直播APP直播內(nèi)容呈現(xiàn)變成了雙列視頻瀑布流形式。

手淘APP直播內(nèi)容呈現(xiàn)圖

淘寶直播APP直播內(nèi)容呈現(xiàn)圖

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，內(nèi)容呈現(xiàn)從單列視頻瀑布流形式變成了雙列視頻瀑布流形式，既增添了好看度又使得更多直播內(nèi)容可以呈現(xiàn)在用戶眼中，更重要的是為后期品牌直播瀑布流廣告奠定了基礎(chǔ)。

億邦動(dòng)力體驗(yàn)淘寶直播iOS版獨(dú)立APP后發(fā)現(xiàn)，5條直播鏈接浮現(xiàn)在APP首頁(yè)，往下滑，則是“精選”、“春節(jié)”、“美食”、“穿搭”等12個(gè)子類目。

此外，在淘寶直播APP上，可邊看邊買(mǎi)，點(diǎn)擊下單便能直接完成購(gòu)買(mǎi)，而不用跳轉(zhuǎn)到淘寶，不像抖音等平臺(tái)需要跳轉(zhuǎn)鏈接。

目前，手淘的直播功能模塊還將繼續(xù)在淘寶APP原位置上呈現(xiàn)，而其他直播新玩法則在淘寶直播獨(dú)立APP上呈現(xiàn)。主播在獨(dú)立APP里直播和在手淘里直播沒(méi)有區(qū)別，主播和粉絲也不用在獨(dú)客端重新注冊(cè)，主播開(kāi)播以后，兩個(gè)平臺(tái)的評(píng)論將同時(shí)出現(xiàn)。

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可邊看邊買(mǎi)，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等。根據(jù)公開(kāi)資料，直播功能自2016年3月份試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，觀看內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過(guò)千萬(wàn)，機(jī)構(gòu)主播數(shù)量超5000人。截至2018年，平臺(tái)每天直播場(chǎng)次超過(guò)5萬(wàn)場(chǎng)，其中超過(guò)一半的觀眾為90后。而在近期，淘寶直播聯(lián)合淘榜單公布了一則數(shù)據(jù)顯示，2018年共有81名淘寶主播年引導(dǎo)銷售額過(guò)億元，進(jìn)入淘寶直播億元俱樂(lè)部。

02

中小主播和淘寶商家或迎來(lái)機(jī)會(huì)

億邦動(dòng)力了解到，淘寶直播還發(fā)布了主播及商家機(jī)構(gòu)入駐規(guī)范。目前，淘寶直播針對(duì)商家、達(dá)人、主播運(yùn)營(yíng)公司和內(nèi)容制作方入駐淘寶直播流程和細(xì)則做了不同要求，具體如下：

商家入駐淘寶直播APP流程：

值得注意的是，對(duì)于入駐淘寶直播APP的商家資質(zhì)，淘寶直播根據(jù)天貓商家和淘寶商家做了不同要求。天貓商家申請(qǐng)開(kāi)通淘寶直播APP的條件為：店鋪微淘賬號(hào)層級(jí)L1及以上的天貓商家同時(shí)具有運(yùn)營(yíng)通力可開(kāi)通淘寶直播，天貓商家發(fā)起直播通過(guò)審核后，默認(rèn)有直播浮現(xiàn)權(quán)限。

而對(duì)淘寶賣(mài)家申請(qǐng)?zhí)詫氈辈サ臈l件除了和天貓買(mǎi)家一樣具有一定的微淘粉絲量外，還包括如下條件：店鋪信用等級(jí)需為1鉆及以上；主營(yíng)類目在線商品數(shù)大于等于5，且近30天店鋪銷量大于等于3，且90天內(nèi)店鋪成交額大于等于1000元；本自然年度店鋪不存在售假行為；本自然年未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分或以上。

達(dá)人入駐淘寶直播APP流程：

主播運(yùn)營(yíng)公司/UGC機(jī)構(gòu)入駐淘寶直播APP流程：

內(nèi)容制作方入駐淘寶直播APP流程：

從主播招募規(guī)劃來(lái)看，該APP將給想要嘗試直播的大量淘寶賣(mài)家和天貓品牌商、中小主播達(dá)人或主播運(yùn)營(yíng)公司、內(nèi)容機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)窗口。

有直播專業(yè)人士認(rèn)為，淘寶直播APP獨(dú)立版本的上線和針對(duì)商家、達(dá)人、主播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)及內(nèi)容制作方入駐規(guī)劃的發(fā)布，意味著阿里在直播內(nèi)容種草上加大投入力度?！拔磥?lái)，所有淘寶賣(mài)家和天貓賣(mài)家都將會(huì)有淘寶直播，這是給所有賣(mài)家提供的新的阿里系內(nèi)容+廣告相結(jié)合的端口。在目前人人都可直播的環(huán)境下，按照阿里的能力，淘寶直播APP未來(lái)或成為阿里新的擁有過(guò)億級(jí)用戶數(shù)量的app。”

在其看來(lái)，淘寶直播把賣(mài)家的商品和直播做了一個(gè)無(wú)縫結(jié)合，在阿里巨量商家數(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)淘寶直播洗出海量的不同層級(jí)和粉絲數(shù)的主播，這些巨量的自帶流量的主播IP將天然為入駐阿里的海量品牌提供不同層級(jí)的直播流量入口。

“這也意味著中小主播的機(jī)會(huì)來(lái)了?！?/p>

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾對(duì)外表示，淘寶直播獨(dú)立版本和手淘里的直播邏輯不同，手淘的邏輯是“猜你喜歡啥”，而淘寶直播app的邏輯則是“猜你喜歡誰(shuí)”。在其看來(lái)，在此邏輯下，入駐淘寶直播APP的主播，會(huì)有從新主播到腰部主播和頭部主播的不同層級(jí)成長(zhǎng)體系，而隨著其層級(jí)的不同，會(huì)有不同的帶貨邏輯：

新主播由于粉絲數(shù)和識(shí)別度不高，所以帶貨的價(jià)格比較便宜，用戶在品類里通過(guò)貨來(lái)識(shí)人，即新小主播的帶貨邏輯為場(chǎng)-貨-人；新主播發(fā)展到一定程度，有了一定的粉絲數(shù)進(jìn)入到腰部主播后，會(huì)帶有一定的光環(huán)，用戶會(huì)在品類里通過(guò)人去買(mǎi)貨，即腰部主播的帶貨邏輯是場(chǎng)-人-貨；等腰部主播成長(zhǎng)為主播主播后，用戶會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)主播，去買(mǎi)某個(gè)品類的貨品，這個(gè)時(shí)候的帶貨邏輯變?yōu)橐匀藥ж洠慈?場(chǎng)-貨。

由于頭部主播畢竟是少數(shù)，按照趙圓圓的說(shuō)法，未來(lái)淘寶直播將給大量腰部主播帶來(lái)實(shí)惠。

事實(shí)上，阿里早就意識(shí)到直播的價(jià)值。在2018年，淘寶總裁蔣凡就曾稱，直播已經(jīng)可以帶來(lái)年度千億級(jí)別的成交額，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲也曾對(duì)外表示，伴隨著內(nèi)容價(jià)值的不斷放大，未來(lái)三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。

當(dāng)淘寶直播正式單獨(dú)成立APP單獨(dú)運(yùn)營(yíng)后，這個(gè)價(jià)值或?qū)⒗^續(xù)放大。

“淘寶直播把貨和擁有不同粉絲用戶的主播IP，以及各類創(chuàng)造主播IP的內(nèi)容機(jī)構(gòu)通過(guò)直播的形態(tài)鏈接在了一個(gè)體系里，這相當(dāng)于通過(guò)主播IP重新構(gòu)建了一個(gè)商家賣(mài)貨生態(tài)，為阿里營(yíng)銷生態(tài)加入了IP砝碼，或?qū)⒔o淘寶賣(mài)家?guī)?lái)重新洗牌的機(jī)會(huì)。淘寶賣(mài)家或能借助直播這條道帶來(lái)新的增量和新的行業(yè)排名?！庇衅放粕倘绱苏f(shuō)道。

03

阿里加碼，各種內(nèi)容種草平臺(tái)慌嗎？

如趙圓圓所說(shuō)，“現(xiàn)在的電商直播行業(yè)，還沒(méi)有一個(gè)完整而獨(dú)立的客戶端，要么是傳統(tǒng)電商平臺(tái)內(nèi)置直播板塊，要么是主播在秀場(chǎng)直播間賣(mài)貨。淘寶直播APP是純粹為電商直播打造的獨(dú)立客戶端。也就是說(shuō)，在直播APP、短視頻APP的交集部分組建全新的直播生態(tài)?！?/p>

從阿里層面來(lái)看，目前，阿里已通過(guò)投資和自建培養(yǎng)等方式，在內(nèi)容種草方面形成了很大的氣候。

投資方面，微博、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)已在阿里版圖之下。自建方面，阿里有淘寶頭條，投入了數(shù)億資金吸引達(dá)人在淘寶發(fā)布文圖和短視頻等內(nèi)容，形成內(nèi)容社區(qū)。獨(dú)立的淘寶直播APP顯然可以幫助阿里在內(nèi)容種草方面進(jìn)一步往前邁步。

有電商分析人士認(rèn)為，淘寶直播APP的上線或?qū)⒔o蘑菇街等做直播賣(mài)貨的電商平臺(tái)帶來(lái)壓力?！爱吘拱⒗锲脚_(tái)的商家數(shù)量和用戶數(shù)量無(wú)人能比，更別說(shuō)它作為巨頭的其他優(yōu)勢(shì)了?！?/p>

值得注意的是，以抖音和快手在內(nèi)為主的短視頻平臺(tái)也已成為電商內(nèi)容種草不可忽視的平臺(tái)，是否會(huì)和阿里正面競(jìng)爭(zhēng)成為一個(gè)繞不開(kāi)的話題。在上述人士看來(lái)，抖音等短視頻做的是電商導(dǎo)購(gòu)，淘寶直播做的是電商直播，兩者競(jìng)爭(zhēng)不大，但本質(zhì)都是通過(guò)紅人和達(dá)人變現(xiàn)。

“要說(shuō)差異，抖音等短視頻平臺(tái)缺的還是商家資源，商家只能將其作為導(dǎo)購(gòu)渠道，而不能直接開(kāi)店賣(mài)貨。貨還是在阿里體系的，這一點(diǎn)哪個(gè)平臺(tái)都比不了。”（文/八馬）