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 在淘寶做產(chǎn)品的時(shí)候,不管哪個(gè)類目,無(wú)論是適合單品爆款模式還是爆款群模式,每個(gè)店鋪?zhàn)非蟮亩急仨氂幸粋€(gè)爆款,為什么要做爆款了?因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞在自然搜索的時(shí)候,展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的,所以一個(gè)店鋪如果沒(méi)有爆款,沒(méi)有高流量產(chǎn)品,那么在客戶搜索的時(shí)候,產(chǎn)品和店鋪就會(huì)非?？亢?能分到的流量就少之又少,所以盡可能的去爭(zhēng)取第1頁(yè)或者前10名的流量,對(duì)于一個(gè)店鋪的發(fā)展是非常重要的。沒(méi)有爆款就更沒(méi)有店鋪其他產(chǎn)品的引流和關(guān)聯(lián)銷售,但是爆款并不是輕易就可以打造出來(lái)的,如何來(lái)操作,今天小編來(lái)講一講。淘寶ERP系統(tǒng)

 第一步,選品

 很多賣(mài)家在操作的時(shí)候會(huì)本末倒置,他們把營(yíng)銷手段放在了第1位,但實(shí)際上營(yíng)銷手段它只不過(guò)是促進(jìn)的一個(gè)方式而已,歸根結(jié)底還是要擁有好的產(chǎn)品,這個(gè)好的產(chǎn)品不僅僅是質(zhì)量好,更多的是滿足更多客戶的需求。比如今年非常流行闊腿牛仔褲,那么你的爆款如果選擇的是低腰緊身牛仔褲,那就注定流量是拼不過(guò)的,所以例如女裝在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅要參考數(shù)據(jù),還要參考時(shí)尚指標(biāo)。網(wǎng)店ERP

 第二,合理的價(jià)格

 什么價(jià)格叫合理,這每一個(gè)買(mǎi)家都是有不同的標(biāo)準(zhǔn),所以我們參照的是同行競(jìng)品,只有你的價(jià)格比競(jìng)品更合適,才有機(jī)會(huì)吸引到更多的流量。

 第三,穩(wěn)定的貨源

 是否有穩(wěn)定的貨源,看似對(duì)銷售階段意義影響不大,但實(shí)際上如果要能保證一個(gè)爆款從上架到銷售的完美銜接,貨源是非常重要的,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)斷貨情況,就會(huì)造成買(mǎi)家投訴或大量集體退款,這對(duì)店鋪的影響非常大,也影響到以后其他產(chǎn)品的操作,所以在制造爆款之前一定要先核實(shí)好貨源的穩(wěn)定性,最好有一個(gè)備份選項(xiàng)。

 除了這幾種方法,我們還可以這樣做。

 一,團(tuán)購(gòu)銷售

 通過(guò)一些促銷軟件可以設(shè)置團(tuán)購(gòu)價(jià),也就是當(dāng)買(mǎi)家發(fā)起團(tuán)購(gòu)的時(shí)候,如果有其他的訪客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣可以加入團(tuán)購(gòu),大家一起享受更低的折扣,這對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是非常劃算的一件事情,而賣(mài)家只要保證自己的基礎(chǔ)利潤(rùn),這就可以達(dá)到雙贏提高訂單量。

 二,提高客服能力

 客服要做的不僅僅是解答客戶的疑問(wèn),重要的一點(diǎn)就是提高營(yíng)業(yè)額,那么在交流的過(guò)程中,可以給客戶推薦一些相關(guān)的配套產(chǎn)品,或者根據(jù)客戶的喜好和購(gòu)買(mǎi)能力推薦更合適的產(chǎn)品,一個(gè)優(yōu)秀的客服也是一個(gè)優(yōu)秀的銷售,只有這一部分做好才能在前期就提高營(yíng)業(yè)額和成交單量的上漲。

 三,送禮等方式

 在流量保持不變的前提下提高訂單量,其實(shí)就是提高轉(zhuǎn)化率,關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率的方式,我們?cè)谥暗奈恼轮幸呀?jīng)說(shuō)過(guò)很多,今天主要說(shuō)一下就是利用贈(zèng)品,贈(zèng)品是無(wú)法實(shí)際衡量?jī)r(jià)值的,所以當(dāng)提供一些看似很實(shí)用而且很高檔的禮品給客戶的時(shí)候,就會(huì)模糊他對(duì)價(jià)格的概念,從而提高一部分價(jià)格敏感客戶轉(zhuǎn)化率。