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 常言道:有流量不一定會成交,可沒流量肯定沒成交量,所有店鋪最在乎的就是流量,流量多就代表著看到你店鋪的人多,可能就會帶給你轉(zhuǎn)化率,也就是成交量跟訪客量的差值,而轉(zhuǎn)化率的高低直接影響你店鋪的收入,那我們只能從店鋪的裝修跟圖片下手,詳情頁就顯得尤為重要了。

 下面開淘小編就給大家講幾個點,好讓大家更好的提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。

 副標(biāo)題的作用

 從名字就能看出就是為了輔助主標(biāo)題,其主要作用是為了把我們商品的賣點放大,用更多的文字來對我們商品形成更好的促銷來做描述,從而刺激消費者們來下單。

 商品的屬性

 商品的屬性完整和真實性、多樣性是我們重點照顧對象,因為它的存在就是為了讓消費者了解我們商品的一個點,屬性的完整會讓消費者更加全面的細(xì)致的了解,為消費者們省去了麻煩,讓消費者更關(guān)注優(yōu)惠、服務(wù)等,如果屬性太少太低,會因消費者不了解商品而導(dǎo)致我們頁面的跳失率增加,消費者們買東西時都會格外關(guān)注屬性欄這塊,他們因為無法現(xiàn)實中了解商品只能靠我們對自己商品的描述上來認(rèn)知,其次我們在屬性描述上不能去夸大或虛構(gòu),務(wù)必要做的真實,這樣才能讓消費者對我們的商品產(chǎn)生信賴。

 促銷活動的推廣

 說道促銷店家們首先想到的就是詳情頁的店招了,因為消費者在看詳情頁時首先看到的就是店招這一塊,我們可以多做些產(chǎn)品促銷或優(yōu)惠類廣告的信息,讓消費者有一個現(xiàn)在這個店鋪有優(yōu)惠活動的印象,即使消費者只是點進(jìn)來隨便看看的態(tài)度,也可能因為打折優(yōu)惠的信息點進(jìn)去,從而達(dá)到我們對其他活動類商品的點擊率。

 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是一種利用流量的促銷方法,這是一種互利的營銷方式,可以提高我們流量的利用率,讓消費者在我們店鋪內(nèi)部流動起來,把我們更多優(yōu)質(zhì)的商品推薦給消費者們,增加店里各種商品的展示率和成交率,放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品我們要參考數(shù)據(jù),像生意參謀,生e經(jīng)等這種使用率頻繁的方式搭配,把轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來,可以讓消費者的目光放在熱銷商品上。

 注意:放置的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過多,過多會導(dǎo)致篇幅變長,消費者瀏覽體驗變差,從而減低了讓人關(guān)注的時間得不償失,還容易讓消費者覺得煩躁。

 產(chǎn)品的核心賣點

 1、前三屏

 我們不能保證消費者都能看完我們的詳情頁,所以凸顯的前三屏的重要性,一般我們首屏?xí)拍軌蛭矍虻暮?來展示我們商品的風(fēng)格,接下來就要突出我們產(chǎn)品的賣點,請把你商品最好的一點展示出來讓別人認(rèn)可你商品的價值,注意的一點是賣點只能有一個,后面我們就要圍繞著這個賣點來加更加詳細(xì)的介紹,著重突出一個賣點,就會讓消費者記住。

 2、產(chǎn)品的展示

 我以前說過我們的店鋪與其說是賣產(chǎn)品的平臺,不如說是賣圖片的地方,消費者們摸不到嘛,只能從我們的圖片跟描述來了解,所以圖片的好壞也是能直接影響我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

 3、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示

 店家在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上要做到從產(chǎn)品的本身出發(fā),從消費者的角度去想他瀏覽這款產(chǎn)品的心里是:感性-理性-感性,都是建立在消費者感性的基礎(chǔ)上,我們要引起他們的興趣,從而激發(fā)消費者潛在的購買欲望。

 4、產(chǎn)品信息

 消費者們在判斷產(chǎn)品的好壞、大小、材質(zhì)問題等,屬性欄是一部分,它只能展示產(chǎn)品的一些參數(shù),所以我們會在詳情頁其他部分添加更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和要注意的問題,服裝類的要在模特展示上標(biāo)注信息來給消費者一個參考價值,讓消費者能確信自己要買的尺碼。

 5、對品質(zhì)的標(biāo)榜

 在把商品全面的展示給消費者們后,也要加強消費者對我們的信任問題,注重對商品質(zhì)量和品牌進(jìn)行標(biāo)榜說明,會更快的促進(jìn)我們跟消費者們的關(guān)系。

 6、老客戶的評價

 買家在購買產(chǎn)品時總會看一下其他買家的評論信息,這些信息通常能彌補一些詳情頁里信息缺失問題,使他們會更加信任和有更加真實的感受,所以我們要鼓勵他們多寫評論,多多曬圖,店家也要經(jīng)?？纯此麄兊脑u論內(nèi)容,能對店鋪提升帶來好的一面。

 7、品牌理念

 我看到很多商家會把品牌經(jīng)營的很好,他們通常以品牌的故事來促進(jìn)店鋪的經(jīng)營,根據(jù)品牌理念來做出一篇有趣的小文章,讓一些消費者閱讀后產(chǎn)生印象,從而產(chǎn)生追隨這個品牌的感覺。

 8、售后保障

 消費者們在下單前,基本都已經(jīng)大致了解了,我們在輔以售后保障讓消費者更加放心大膽的買,沒有后顧之憂了。

 根據(jù)你店鋪的實際情況,每一種店鋪商品提升轉(zhuǎn)化率的方法都不一樣,但大體流程和分析方法基本就是這樣,希望大家多多思考分析自己的優(yōu)缺點,從而提高你店鋪的轉(zhuǎn)化率。