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 一般我們?cè)谔詫氋?gòu)物的流程就是通過關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果找到我們想要的商品,并點(diǎn)擊瀏覽,而在這過程中,能夠吸引到你點(diǎn)擊瀏覽的就是寶貝主圖。流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率,因此我們想要吸引買家點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化成銷售額的關(guān)鍵就在于主圖。如何才能制作出一張吸引人的主圖呢?電商ERP軟件

 一、主圖制作要求有哪些?

 想要制作一張合格的主圖,首先就要知道主圖制作的要求有哪些,雖然我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)會(huì)有提示,但是有些細(xì)節(jié)還是要注意的。我們以女裝為例吧,平鋪白底圖是一定要有的,方便增加手淘首頁(yè)的曝光機(jī)會(huì)。白底圖要求圖中商品主體完整,撐滿整個(gè)畫面不要預(yù)留邊距,最好將素材摳圖、邊緣處理干凈,無(wú)陰影,不能有多余的背景、線條等未處理干凈的元素,并且不能出現(xiàn)LOGO、水印、文字、拼接等信息,更不能出現(xiàn)牛皮癬,也不要出現(xiàn)模特。淘寶ERP系統(tǒng)

 正方形的主圖相信大家都會(huì)做,可能很少有人會(huì)注意寶貝長(zhǎng)圖,寶貝長(zhǎng)圖可以在搜索列表、市場(chǎng)活動(dòng)等頁(yè)面的豎圖模式下進(jìn)行展示,少了這一步,也就意味著你少了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。寶貝長(zhǎng)圖建議為800*1200的圖片尺寸,要求圖片為實(shí)拍圖片,無(wú)牛皮癬,不拼圖,摳圖PS需表現(xiàn)自然。

 二、主圖差異化如何做?

 要知道,想要讓你的寶貝能第一眼就被人認(rèn)出并記住,那么如何讓主圖變得與眾不同就是很重要一環(huán)。如何做呢?

 1.主圖背景

 當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí),你的寶貝在搜索結(jié)果頁(yè)中是與附近排名的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)擊量的,如何才能脫穎而出呢?答案就在于背景。關(guān)于圖片背景有這么一條小小的鄙視鏈,就拿服裝類目來(lái)說吧,有背景的和模特展示的圖片比純色背景的平鋪圖的點(diǎn)擊率要高很多,這是因?yàn)楸尘昂湍Ｌ卣故靖菀淄诰虺霾町惢u點(diǎn),突出寶貝優(yōu)勢(shì),更容易吸引買家點(diǎn)擊。同時(shí)要注意,主圖背景要與產(chǎn)品本身定位和特點(diǎn)相符合,不要為了突出而嘩眾取寵,那樣可能會(huì)弄巧成拙。

 2.寶貝賣點(diǎn)

 現(xiàn)在的主圖可以看成是一個(gè)濃縮版的寶貝詳情,想要讓買家主動(dòng)點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝,那么你的主圖就要有足夠吸引到買家的賣點(diǎn)。我們可以從這兩點(diǎn)做起:

 A.賣點(diǎn)收集:這一個(gè)步驟估計(jì)有很多賣家會(huì)不知道這么做,其實(shí)很簡(jiǎn)單,只需要我們留意以下幾個(gè)地方就可以。

 ①?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得:對(duì)于新品和新店來(lái)說,想要有所突破就要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處入手,主要分析人氣比較高、店鋪基礎(chǔ)也好、銷量高的店鋪和寶貝,觀察人家是如何制作主圖的,吸取別人的優(yōu)點(diǎn)為自己所用,注意不是盲目照抄哦!

 ②客服信息反饋:客服的工作是直接面對(duì)買家的,而買家經(jīng)常咨詢的問題自然是他們最為關(guān)心的問題,因此咱們可以將這些買家關(guān)心的點(diǎn)轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn),并體現(xiàn)在主圖上。

 ③“問大家”:這個(gè)模塊也是最能體現(xiàn)買家需求的一個(gè)地方,很多買家會(huì)在購(gòu)物之前先到這里提問和找答案,咱們可以從這些問題和回答中總結(jié)出寶貝賣點(diǎn),并在主圖中加以體現(xiàn)出來(lái)。

 ④寶貝評(píng)價(jià):對(duì)于一些新品或者爆款的寶貝來(lái)說,評(píng)價(jià)能夠幫助消費(fèi)者更了解這件寶貝,尤其是新品,因?yàn)橄M(fèi)者怕購(gòu)買新品時(shí)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),那么你就一定要了解消費(fèi)者都在擔(dān)心些什么,當(dāng)我們找出這些原因出來(lái)后,才能有辦法去逐個(gè)擊破,把問題解決好。最直接的辦法就是去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊(記得要找同類型中銷量和評(píng)價(jià)高的看),然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

 B.賣點(diǎn)展示:了解完寶貝賣點(diǎn)之后,接下來(lái)就是要如何將這些賣點(diǎn)展示出來(lái)。

 ①?gòu)?qiáng)調(diào)功能:對(duì)于一些帶有功能性的寶貝,如防曬衣等,咱們可以在主圖中的賣點(diǎn)展示就要強(qiáng)調(diào)功能,但是切記描述文案不能太多,避免淪為牛皮癬主圖。

 ②同質(zhì)化寶貝找差異化:當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候,咱們要適當(dāng)調(diào)整一下思路,從細(xì)節(jié)入手找出差異化。比如都是牛仔長(zhǎng)褲,人家模特是站著的,那我就是坐著的,人家是外景的,我就要做棚拍的,總之就是要做到與其他人不一樣。

 ③優(yōu)惠信息展示:如果咱們店鋪中有促銷活動(dòng)時(shí),那么價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì),賣點(diǎn)就可以促銷信息,利用主圖水印將價(jià)格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來(lái),可以最大限度在第一時(shí)間抓住買家眼光。

 3.產(chǎn)品其他附加獨(dú)特服務(wù)

 在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,區(qū)別越來(lái)越不明顯的現(xiàn)在,標(biāo)品表現(xiàn)的更加明顯,所以,很多時(shí)候賣家拼的是服務(wù)。很多老顧介紹朋友過來(lái)購(gòu)買,就是因?yàn)槲覀兊姆?wù)起了很重要的作用。

 三、優(yōu)化主圖的注意事項(xiàng)

 1.主圖更換需謹(jǐn)慎

 主圖不是你想換就可以隨便換的,一般更換主圖建議在每天晚上12點(diǎn)左右,因?yàn)檫@樣方便跟前一天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作對(duì)比,方便我們判斷主圖更換后是變好還是變壞了。此外,不能一上來(lái)就直接把主圖給更換,尤其是熱銷款,先在主圖的第二個(gè)位置上傳一張圖片,先觀察數(shù)據(jù)情況,只有確定新的主圖會(huì)比原來(lái)的更好,才直接換上去。主圖更換頻率不宜過勤,尤其是不要在更換主圖的同時(shí),還更改標(biāo)題和屬性,容易被系統(tǒng)誤判,有被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

 2.圖片大小要注意

 在制作主圖圖片時(shí)要注意大小,盡量不要超過500K。原因很簡(jiǎn)單,當(dāng)你主圖和詳情圖越大時(shí),雖然買家瀏覽時(shí)流量會(huì)越多,但加載速度會(huì)越慢,尤其是在不使用WIFI上網(wǎng)的情況下,不僅買家會(huì)因加載過慢而失去繼續(xù)瀏覽的信心,系統(tǒng)為了照顧這類買家,肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示,這樣你會(huì)無(wú)形中丟失一部分機(jī)會(huì)。

 3.不要出現(xiàn)“牛皮癬”

 有些賣家為了吸引消費(fèi)者眼球,引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買,會(huì)在主圖中加入大量的營(yíng)銷文案,這種影響到消費(fèi)者視覺感受的的主圖,我們稱之為“牛皮癬主圖”,淘寶規(guī)則明確規(guī)定了牛皮癬圖片會(huì)影響到搜索排序結(jié)果,在其他條件都相同的情況下,牛皮癬圖片的寶貝排名靠后,甚至嚴(yán)重者會(huì)到下架的地步。