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 很多賣家看到同行店鋪迅速起飛,對(duì)行業(yè)認(rèn)知產(chǎn)生了錯(cuò)誤認(rèn)知:做淘寶很容易,隨便開(kāi)店即可盈利。真實(shí)情況是并不容易,你只看到別人的成功,沒(méi)有看到背后的汗水。一個(gè)成功的店鋪前提是要有良好的布局。布局可以讓你明確店鋪定位,以及發(fā)展方向等。如果你開(kāi)店前沒(méi)有做好布局,店鋪泯滅是遲早的事。

 做任何都要事先布局,做淘寶更需如此。在淘寶市場(chǎng)不斷的洗牌中,有多少店鋪盲目開(kāi)始,半路夭折,無(wú)法估量。而做好布局的意義是:對(duì)事物的整體結(jié)構(gòu)做出規(guī)劃安排,讓事物隨著時(shí)間的推移,朝著你的預(yù)期發(fā)展,最終以最少的成本達(dá)到最好的結(jié)果。

 所以,做淘寶你想統(tǒng)籌全局,制勝未來(lái),就必須事先做好布局。當(dāng)做好了布局,你就可以精準(zhǔn)定位、明確方向,讓店鋪精確自己賣的是什么,針對(duì)的客戶人群是什么,未來(lái)的發(fā)展方向是什么等等。這其實(shí)與線下開(kāi)店有異曲同工之妙,開(kāi)什么樣的店、賣什么貨、針對(duì)的什么人群,制定什么樣的營(yíng)銷策略,都需事先布局,才能有條不紊的實(shí)施,不亂了章法。

 那么如何布局呢?答:淘寶店鋪布局要從產(chǎn)品定位開(kāi)始。因?yàn)楫a(chǎn)品決定著店鋪定位、以及店鋪人群。所以,想要做好店鋪布局,產(chǎn)品定位至關(guān)重要。如果是女裝行業(yè)的產(chǎn)品定位,主要從3個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃定位,分別是風(fēng)格,消費(fèi)水平,年齡三個(gè)方面。接下來(lái)老師就一 一解析下。

 一、風(fēng)格

 女裝產(chǎn)品風(fēng)格有很多,如日系、極簡(jiǎn)、性感、文藝等等。而因?yàn)椴煌M(fèi)群體,對(duì)產(chǎn)品的偏好不同,所以不同風(fēng)格產(chǎn)品會(huì)吸引不同消費(fèi)群體。由此我們可以看出:產(chǎn)品風(fēng)格,決定著店鋪人群。那么賣家想要精準(zhǔn)引流,在前期做產(chǎn)品定位時(shí),就必須先定位好產(chǎn)品風(fēng)格。

 有些同學(xué)可能不了解應(yīng)該選擇哪個(gè)風(fēng)格。這時(shí)你可以將產(chǎn)品主詞輸入淘寶搜索框里,觀察下拉框當(dāng)中哪種風(fēng)格詞出現(xiàn)比較多。出現(xiàn)的越多,代表搜索的買家多,為店鋪帶來(lái)訪客的機(jī)會(huì)大;出現(xiàn)的少,代表搜索的買家少,為店鋪帶來(lái)訪客的機(jī)會(huì)小。如圖1:

 由此,在統(tǒng)計(jì)完所有主詞在搜索框中出現(xiàn)的量后,只需將出現(xiàn)量大的風(fēng)格詞作為店鋪產(chǎn)品風(fēng)格即可。

 二、消費(fèi)水平

 不同人群,消費(fèi)水平也不同。譬如;月薪3000的買家跟月薪3萬(wàn)的買家,他們

 們的消費(fèi)水平肯定是不一樣的。月薪3000的買家可能會(huì)追求性價(jià)比,月薪30000的可能會(huì)追求品質(zhì)。那隨著千人千面的實(shí)施,淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家平常的搜索,購(gòu)買習(xí)慣為他們打上不同的標(biāo)簽。在進(jìn)行產(chǎn)品推薦時(shí),就會(huì)根據(jù)其不同的標(biāo)簽,進(jìn)行個(gè)性化推薦,從而增大其購(gòu)買機(jī)率。也就是說(shuō),3000的不可能每天推薦上百,上千的產(chǎn)品;30000的不可能每天推薦幾十的產(chǎn)品。由此,店鋪想要匹配到精準(zhǔn)客戶,店鋪產(chǎn)品的價(jià)格定位,需針對(duì)同一種消費(fèi)水平,不能每種產(chǎn)品價(jià)格差距很大,不然淘寶將無(wú)法給你匹配到精準(zhǔn)客戶。

 三、年齡

 眾所周知,年齡不同喜好不同,購(gòu)買的產(chǎn)品也就不同。所以,一家店鋪在規(guī)劃產(chǎn)品定位時(shí),年齡也是要考慮的要點(diǎn)。要知道自己賣的產(chǎn)品哪個(gè)年齡階段喜歡,主要針對(duì)的哪個(gè)年齡段,那么你的主圖詳情打造都要符合這個(gè)年齡段人群的喜好,這樣轉(zhuǎn)化才能更高一些。

 那么,以上就是我們講解分析的3個(gè)產(chǎn)品定位方面。如果你是賣女裝的,就可以通過(guò)市場(chǎng)觀察,以及這個(gè)3個(gè)方面,進(jìn)行店鋪產(chǎn)品定位。譬如:風(fēng)格極簡(jiǎn)、價(jià)格定位在100左右,客戶年齡段在18-25之間這樣。在這些定位確定后,店鋪前期可以根據(jù)這些定位選擇7款產(chǎn)品,做產(chǎn)品布局。

 在選擇好7個(gè)布局產(chǎn)品后,一天發(fā)一個(gè),連續(xù)發(fā)7天寶貝。因?yàn)閷氊惏l(fā)布之后,寶貝會(huì)進(jìn)行抓取,那如果你每天發(fā)布一個(gè)同類型寶貝,7天下來(lái),淘寶就會(huì)給店鋪打上一個(gè)初始標(biāo)簽,后期就會(huì)根據(jù)標(biāo)簽把寶貝展現(xiàn)在標(biāo)簽相吻合的買家面前。