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 首頁(yè)流量是手淘的最大流量入口之一,也是賣家獲取流量的必爭(zhēng)之地。因?yàn)槭醉?yè)推薦寶貝是根據(jù)千人千面來(lái)進(jìn)行的,而千人千面的推薦模式又以賣家、產(chǎn)品、買家標(biāo)簽相匹配實(shí)施的,所以店鋪想要獲取首頁(yè)流量,必須有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)就要剔除不精準(zhǔn)人群,引進(jìn)精準(zhǔn)然人群了。網(wǎng)店ERP

 在上一個(gè)圖文中,我們告訴了大家提升店鋪搜索流量的核心入手點(diǎn),及重點(diǎn)給解析了如何通過(guò)免費(fèi)的方式去提升搜索流量的技巧。那么下面這篇文章我們將接力為大家講解如何以免費(fèi)方式去提升首頁(yè)流量?ERP系統(tǒng)

 關(guān)于首頁(yè)流量,它跟搜索流量一樣屬于淘寶最大的免費(fèi)流量入口之一,特別是對(duì)一些大類目產(chǎn)品而言(比如服飾鞋包,美妝,彩妝,飾品之類的產(chǎn)品),首頁(yè)流量是其一個(gè)必不可少的流量入口!如圖1:

 那既然首頁(yè)流量如此重要,我們?cè)撊绾稳ヌ嵘@個(gè)端口的流量呢?

 想要獲取免費(fèi)的手淘首頁(yè)流量,首先我們必須弄清一個(gè)點(diǎn),就是首頁(yè)流量的核心是什么?只有抓住了核心點(diǎn),我們才能制定出正確的方案,才能彈無(wú)虛發(fā),百戰(zhàn)百勝!我們都知道隨著千人千面的實(shí)施推廣,首頁(yè)流量的獲取核心點(diǎn)為精準(zhǔn)人群標(biāo)簽!如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),淘寶推薦系統(tǒng)就無(wú)法根據(jù)標(biāo)簽把寶貝推薦到精準(zhǔn)人群的首頁(yè),所以精準(zhǔn)人群標(biāo)簽是獲取首頁(yè)流量的關(guān)鍵所在。那如何精準(zhǔn)人群標(biāo)簽?zāi)?

 想要精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,我們就要先了解精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的形成!店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的形成源于人群。要知道在店鋪初始階段店鋪是沒(méi)有任何人群標(biāo)簽的,淘寶人群標(biāo)簽的形成主要是根據(jù)后期進(jìn)店買家的人群特征(進(jìn)店買家的地域分布、年齡、性別和消費(fèi)級(jí)別等特征)。當(dāng)?shù)赇伋跗诘娜巳簶?biāo)簽形成,淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)標(biāo)簽把寶貝推薦給標(biāo)簽相匹配的買家。如果所推薦的人群標(biāo)簽與店鋪人群標(biāo)簽匹配度越高,店鋪的進(jìn)店人群就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn),隨之店鋪后期的人群標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。譬如:店鋪進(jìn)店的人群有學(xué)生黨 女,上班族 女,隨著上班族 女購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)占比增大,淘寶就會(huì)給店鋪打上這樣的人群標(biāo)簽:上班族,女等。

 因此想要獲取大量的免費(fèi)的首頁(yè)流量,那么就需要一個(gè)精準(zhǔn)的人群。但這個(gè)人群該怎么去做?

 首先我們應(yīng)該去分析當(dāng)前你店鋪的進(jìn)店人群跟你店鋪人群定位是否相互匹配,如果不匹配,則代表店鋪當(dāng)前人群很亂,也就是店鋪人群不精準(zhǔn),那么店鋪是很難成交的;并且如果店鋪人群不精準(zhǔn),會(huì)造成店鋪人群標(biāo)簽混亂,淘寶系統(tǒng)就無(wú)法給你推薦到精準(zhǔn)的流量,店鋪成交量,轉(zhuǎn)化率也將大幅度降低!所以我們要做的第一步是要去分析、判別當(dāng)前店鋪人群是精準(zhǔn),有則改之無(wú)則加勉。

 分析的方式是:點(diǎn)擊生意參謀---點(diǎn)擊流量---點(diǎn)擊訪客分析。如圖2:

 從圖中我們可以清晰明了的看到當(dāng)前店鋪人群的性別、消費(fèi)層級(jí)。其中消費(fèi)層級(jí)是指當(dāng)前進(jìn)店人的消費(fèi)能力,通過(guò)其數(shù)據(jù)我們可以直接觀察出當(dāng)前哪一個(gè)消費(fèi)階段的人群進(jìn)入店鋪多。根據(jù)此我們就可以判別店鋪當(dāng)前人群與店鋪人群定位的匹配度。如果不相匹配,就代表當(dāng)前店鋪人群不精準(zhǔn);反之,則代表店鋪人群精準(zhǔn)。那么如果店鋪當(dāng)前人群不精準(zhǔn),應(yīng)該如何去解決?以及通過(guò)什么方式去做精準(zhǔn)的人群?

 1、選擇同一種類目的產(chǎn)品先去發(fā)布產(chǎn)品。特別是當(dāng)前沒(méi)有流量的店鋪,選擇一個(gè)產(chǎn)品先去入手,能夠快速的被淘寶系統(tǒng)識(shí)別你的店鋪是做什么產(chǎn)品類目的,想要獲取的人群是什么。

 2、選擇同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先去發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格區(qū)間不同,人群不同,轉(zhuǎn)化率也不一樣。所以想要精準(zhǔn)人群,價(jià)格區(qū)間也是必選項(xiàng)。比如你的店鋪主要是做連衣裙的,然后點(diǎn)擊篩選,如圖3:

 你會(huì)發(fā)現(xiàn),同一個(gè)關(guān)鍵詞,但是在淘寶網(wǎng)里面所成交的價(jià)格選擇有很多,有些人可能會(huì)選擇0-69的,有些人會(huì)選擇249-579的,因此我們確定要選擇哪一個(gè)人群是非常關(guān)鍵的。當(dāng)你選擇了一個(gè)人群,就要把其當(dāng)做店鋪的人群方向,接下去重點(diǎn)去做這個(gè)人群即可。

 3、在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,盡可能是屬性相似的,并且類目統(tǒng)一的產(chǎn)品。因?yàn)樗l(fā)布的產(chǎn)品屬性越相似,寶貝標(biāo)簽的吻合度越高,店鋪寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)度越就越高,后期能夠拿到流量的機(jī)會(huì)也就越大。所以在這種情況下,盡可能選擇一些屬性比較相似的產(chǎn)品先去入手。

 4、店鋪前期只選擇一個(gè)年齡段的群體。比如你是做女裝的,你不可能每一個(gè)年齡段的連衣裙都去操作,前期選擇一個(gè)年齡段的人群先去操作。

 那么以上就是首頁(yè)流量獲取方法了。當(dāng)你的首頁(yè)流量進(jìn)店以后,一些基礎(chǔ)的事項(xiàng)也是需要注意的,否則你的首頁(yè)流量將會(huì)迅速下滑。比如DSR不能飄綠,比如新品不能有太多的差評(píng)等等。