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 很多商家朋友都會(huì)遇到一個(gè)問題,明明我的寶貝是現(xiàn)在行業(yè)里的熱賣款,我也開了淘寶客、直通車的推廣,每天都要燒幾百元的推廣費(fèi)用。剛開始直通車投入比較小,店鋪展現(xiàn)量也逐漸增多,之后就開始增加出價(jià),但是店鋪的支出和收入完全不成正比,到最后我寶貝明明是搜索前幾的寶貝,店鋪反而會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長。每天的支出和收入相反,店鋪展現(xiàn)量一直都很高,但是就是沒有多少訪客。直通車整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率也只是和行業(yè)均值差不多,甚至有時(shí)候還會(huì)低很多。電商ERP軟件

 這種時(shí)候就要反思一下,為什么我的寶貝沒有點(diǎn)擊?是標(biāo)題不行嗎?標(biāo)題明明是我一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞的篩選和組合成的。這種時(shí)候就需要看我們寶貝的主圖了。主圖太差,你的展現(xiàn)即使再高,也吸引不了多少訪客的。所以接下來開淘小編會(huì)給大家詳細(xì)講一下主圖制作的幾個(gè)要點(diǎn)。淘寶ERP系統(tǒng)

 主圖

 這里的主圖指的是寶貝的第一張主圖。如果是一個(gè)新寶貝,一定要做4張主圖,用于測圖。

 主圖作用:

 1.提高展現(xiàn)利用率(提高點(diǎn)擊率)

 2.增加搜索訪客

 有很多店鋪都存在一個(gè)問題,店鋪展現(xiàn)量很高,但是點(diǎn)擊率卻特別低,訪客特別少。這時(shí)就要思考一下主圖是否可以吸引顧客了。

 那么出現(xiàn)以上沒有點(diǎn)擊的情況,我們就該修改主圖了。那么做主圖需要注意些什么呢?

 一.提取賣點(diǎn)

 1.店鋪營銷活動(dòng)

 配合店內(nèi)的優(yōu)惠券,滿減活動(dòng),拼團(tuán)活動(dòng)等添加主圖水印。通過對(duì)顧客購買心理的把控,增加顧客的點(diǎn)擊率,并提高顧客的轉(zhuǎn)化。

 2.寶貝的賣點(diǎn)

 針對(duì)我們寶貝進(jìn)行功能上的描述、寶貝的質(zhì)量,用途等?？梢允褂檬謾C(jī)淘寶進(jìn)行對(duì)問大家、買家秀、評(píng)價(jià)以及同行的主圖詳情進(jìn)行賣點(diǎn)的提取,通過對(duì)顧客評(píng)價(jià)的分析來判斷顧客想要哪一種寶貝,符合我們寶貝的話,可以加在我們的主圖和詳情中。(可以用知賣工具對(duì)評(píng)價(jià)、問大家進(jìn)行分析以及數(shù)據(jù)下載。

 3.參考同行的主圖詳情

 同行的促銷文案、情感文案等都可以進(jìn)行參考。

 二.表達(dá)賣點(diǎn)

 功能型寶貝(家電、數(shù)碼、電子等行業(yè)):表述自己寶貝的功能好在哪里,優(yōu)勢之處。

 款式型寶貝(服裝、寶寶、口紅等行業(yè)): 款式合格、可以在主圖上做差異化。

 銷量高的寶貝:在主圖上標(biāo)注自己的銷量,給買家的信任感也高。同時(shí)也可以吸引買家眼球。

 三.差異化

 主圖的差異化可以吸引顧客眼球。

 在做差異化圖片時(shí)一定要做表格,用于統(tǒng)計(jì)手機(jī)淘寶前10頁的寶貝。

 通過對(duì)同行主圖進(jìn)行對(duì)比,選擇和同行有一定差異化的方案做主圖。

 也可以通過對(duì)價(jià)格進(jìn)行篩選,選擇淘寶網(wǎng)里同等價(jià)格區(qū)間的寶貝來參考。

 差異化的主圖要選擇每一項(xiàng)里出現(xiàn)最少的來模仿。

 當(dāng)然以上是模仿的教程,部分店鋪有專業(yè)美工進(jìn)行原創(chuàng),原創(chuàng)的主圖一定要在八載https://www.bazai.com/進(jìn)行主圖保護(hù)。

 1688一件代發(fā)的小伙伴可以從代發(fā)的商家那里拿圖,也可以進(jìn)行自己改圖。

 之前講的是寶貝的第一張圖。

 現(xiàn)在給大家說一下寶貝的上傳時(shí)需要準(zhǔn)備的主圖個(gè)數(shù)以及上傳的方法。

 (1)五張700*700以上的主圖需要一張白底圖,白底圖可以帶來手淘的流量。第一張主圖需要多做3張備用,以方便到時(shí)候人多直通車測圖。在發(fā)布寶貝時(shí)必傳的幾張圖。

 (2)3:4長圖五張 可以在店鋪裝修—詳情裝修里設(shè)置

 (3)商家素材中心白底圖+場景圖+長圖+透明圖

 開淘寶店的小伙伴都知道,主圖是我們店鋪寶貝的門面,會(huì)影響到我們店鋪的點(diǎn)擊率。銷售額=客單價(jià)*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率,因此,在轉(zhuǎn)化率一定的情況下,越多的訪客,那銷售額就越高。對(duì)推廣之后提升流量,那么訪客數(shù)提高,那么訪客數(shù)則與展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率有關(guān)。

 我們?cè)谕茝V的時(shí)候,主要是提升寶貝的展現(xiàn)量,在點(diǎn)擊率一定的情況下,展現(xiàn)量越高,那點(diǎn)擊量也就會(huì)越高,那么我們寶貝的訪客數(shù)就是增加。訪客數(shù)逐漸增多,再配合我們店鋪本身的營銷活動(dòng),促成交易,就可以提升店鋪整體的銷售額。