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學(xué)會(huì)這招,淘寶買家都愿意給你曬圖!

發(fā)布時(shí)間: 2020-05-25 09:55:16

 買家秀是基于單個(gè)寶貝的所有圖、視頻、評價(jià)內(nèi)容,它存在的意義是為目標(biāo)買家提供參考依據(jù)。優(yōu)質(zhì)的買家秀可以促進(jìn)買家購買,反之,則降低購買率。所以,買家秀是決定店鋪流量、轉(zhuǎn)化的因素之一。想要讓店鋪整體轉(zhuǎn)化率提升的,要重視買家秀起來了。網(wǎng)店ERP

 買家秀是指購買商品的買家在購買某件商品后,將商品以文字或?qū)嵨镎掌男问皆诰W(wǎng)上展示,供其他買家參考??此坪唵?但是其帶來的影響絕不容小覷。相信每一位掌柜都知道優(yōu)質(zhì)的買家秀能夠直接對店鋪的轉(zhuǎn)流量、轉(zhuǎn)化以及成交有非常大的幫助。買家秀不僅僅是買家和賣家之間的互動(dòng),更有實(shí)實(shí)在在的利益存在。那么到底怎么才能做好買家秀呢?答案如下:

 一、主動(dòng)去做有獎(jiǎng)買家秀征集

 想要做好買家秀,首先必須要有買家秀,分享寶貝發(fā)布實(shí)物圖。那么掌柜就需要去主動(dòng)的出擊,而不是坐等,從店鋪裝修再到客服告訴買家,再到隨貨小卡片的說明,每一步都做好,讓買家秀出產(chǎn)品實(shí)物圖。所以說白了就是我們要主動(dòng)的去做買家秀的征集。

 首先我們要策劃自己的活動(dòng),如果沒有任何的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制想要主動(dòng)地去分享買家秀,尤其還是優(yōu)質(zhì)的買家秀,那種概率實(shí)在是太小太小了。所以說在宣傳店鋪的買家秀活動(dòng)之前首先要策劃好活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這里的獎(jiǎng)勵(lì)我們可以設(shè)置數(shù)量不多,但是要足夠吸引買家,讓他們能夠有足夠的欲望?;顒?dòng)方案策劃好了,先把買家秀征集的活動(dòng)創(chuàng)建起來,創(chuàng)建的入口:洋淘買家秀—互動(dòng)活動(dòng)—征集(如圖1)ERP系統(tǒng)

淘寶買家

 活動(dòng)創(chuàng)建好了之后要開始準(zhǔn)備推廣活動(dòng),因?yàn)槿绻粓龌顒?dòng)只有你知道而買家不知道那是完全沒有價(jià)值的。所以活動(dòng)創(chuàng)建好之后復(fù)制這場活動(dòng)的鏈接將活動(dòng)進(jìn)行推廣。

 二、活動(dòng)推廣方式

 活動(dòng)裝修,將活動(dòng)直接裝修在店鋪首頁或者是店鋪詳情頁里面,先準(zhǔn)備一張活動(dòng)海報(bào)。(如圖2)

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 將這張海報(bào)直接放在店鋪首頁或者詳情頁然后關(guān)聯(lián)上創(chuàng)建好的買家秀征集的鏈接即可。

 還可以裝修在店鋪的互動(dòng)服務(wù)窗(如圖3)

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 這個(gè)頁面就是在聯(lián)系客服的頁面,在這個(gè)頁面我們可以創(chuàng)建一個(gè)點(diǎn)擊選項(xiàng),買家點(diǎn)擊這個(gè)選項(xiàng)就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)建好了的買家秀征集頁面,怎么裝修呢?裝修入口:千牛搜索框搜索“互動(dòng)服務(wù)窗”—點(diǎn)擊+號—添加自定義鏈接即可(如圖4)

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 三、隨貨小卡片

 除了直接將活動(dòng)裝修到店鋪之外,還可以自己定制一些小卡片,告訴買家現(xiàn)在店鋪有的活動(dòng)(如圖5)

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 這里具體的文案可以根據(jù)我們策劃的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)。在商品包裹發(fā)送出去之后,每一個(gè)收到包裹的用戶都能看到,與此同時(shí)也能夠加大我們活動(dòng)的觸達(dá)率,只要這個(gè)活動(dòng)知道的人越多,參與進(jìn)來的人才有可能更多。而且在發(fā)貨的時(shí)候除了隨上小卡片還可以再隨上一個(gè)小禮品,因?yàn)橘I家拆包裹的時(shí)候看到一些額外的小禮品,這會(huì)帶給他完全不一樣的感受。他會(huì)感到有一點(diǎn)驚喜和開心。小禮品并不是一定要非常有價(jià)值,或者說有多么昂貴,但是要實(shí)用,能夠滿足買家的需求。這樣讓買家曬圖或者是參與到活動(dòng)里面就會(huì)變得相對比較簡單,不會(huì)讓買家感到特別困難或者復(fù)雜。

 其實(shí)總的來說買家秀的征集就是一次活動(dòng),既然是活動(dòng)那肯定就離不開活動(dòng)策劃以及活動(dòng)的推廣以及活動(dòng)的展現(xiàn)過程了。買家秀的核心是質(zhì)量,而不在于數(shù)量。這樣優(yōu)質(zhì)的買家秀也更容易得到官方的青睞和賞識。

 

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