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 很多時(shí)候淘寶店主會(huì)注意到一個(gè)現(xiàn)象就是,店里的商品有很多的客戶只是收藏了,但是沒(méi)有下單,那這個(gè)不轉(zhuǎn)化到底是什么原因?不少商家也比較頭疼,那下面我們就來(lái)說(shuō)下,只收藏卻不轉(zhuǎn)化的問(wèn)題所在。

 怎么解決?

 其實(shí)主要有4個(gè)方面的原因:

 1.產(chǎn)品的定價(jià),價(jià)格絕對(duì)是影響轉(zhuǎn)化最大的因素之一,因?yàn)閷?duì)于買家來(lái)說(shuō),想要下單買一件產(chǎn)品,肯定是要從實(shí)用性、材質(zhì)等等方面來(lái)分析的,如果這些條件都沒(méi)問(wèn)題,但是就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

 這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮下產(chǎn)品的價(jià)格,買家喜歡你的產(chǎn)品,但是價(jià)格偏高,就收藏加購(gòu)了,去對(duì)比了其他家的產(chǎn)品,然后下單了,當(dāng)然不要盲目的去定價(jià),也不要盲目的去調(diào)價(jià),要先分析市同行的情況,再結(jié)合店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來(lái)做合理的定價(jià)。

 2.詳情頁(yè)的完整性以及合理性,也是影響轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素,所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候,一定要提煉主要的來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹,文案簡(jiǎn)短即可。

 同時(shí),在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候,要注重創(chuàng)新,不要照搬其他人的內(nèi)容,還要兼顧完整性和通順性。同時(shí)如果產(chǎn)品有優(yōu)惠,除了在主圖上適當(dāng)展示之外,在詳情頁(yè)也要重點(diǎn)展示。

 3.評(píng)價(jià),中差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的,肯定會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性,而且現(xiàn)在還有個(gè)功能就是問(wèn)大家。

 這個(gè)如果控制不好,對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,也絕對(duì)是打擊的,因?yàn)橛幸恍┥碳視?huì)通過(guò)問(wèn)大家來(lái)交流些產(chǎn)品的情況,所以,這里定要多關(guān)注,把控好,可以自問(wèn)自答一些,所以,要知道哪些對(duì)你影響比較大的都需要關(guān)注。

 4.店鋪的分?jǐn)?shù),動(dòng)態(tài)評(píng)分也是非常重要的,現(xiàn)在也有很多人開(kāi)始注意到這個(gè)了,因?yàn)樵u(píng)分能夠綜合來(lái)體現(xiàn)整體水平,如果你遇到的是個(gè)喜歡觀察評(píng)分的人,那這個(gè)分?jǐn)?shù)就對(duì)她特別的重要,所以,大家也要重視好這個(gè)評(píng)分,可以在平日里給客戶多準(zhǔn)備點(diǎn)小禮物。

 當(dāng)然店鋪出現(xiàn)了只收藏不轉(zhuǎn)回,大家就要看下是不是上面,提到的幾點(diǎn)原因,可以分別對(duì)應(yīng)這些問(wèn)題,然后去分析,找到癥結(jié)所在,在來(lái)處理這樣才能夠有個(gè)比較好的提升,很多時(shí)候,商家不去分析問(wèn)題,就盲目想要提高轉(zhuǎn)化是行不通的。