淘寶訪客消費層級比較低怎么辦？如何讓層級上升起來？
發(fā)布時間： 2020-06-22 09:38:56
很多時候商家發(fā)現進入自己淘寶店鋪的訪客消費層級和自己的店鋪不符合,相對來說比較低,所以,這時候應該怎么辦?下面我們就來聊聊,大家關注的訪客消費層級相關的內容,如果你恰好也遇到了這個問題,那就要瞧瞧。
如何讓層級上升起來?
是因為你的人群標簽被打亂。那么可能是陷入了這兩個誤區(qū):第一點就是低價沖量再提價。第二點就是虛假交易。關于這兩點,想很多賣家都做過這樣的事情。
因為前期低價引流之后系統(tǒng)會自動判定產品主要是低價人群喜歡的,所以在自然曝光首頁等等很多地方給你引的流量很多都是低價的,就算是提價后系統(tǒng)還是會給你引低價流量,因為現在是千人千面,每個訪客都會自帶標簽。
因此,轉換會非常的低。后期就算因為直通車去拉伸的權重,那么也會得不償失。
再說到虛假交易和點擊。刷單的性別、年齡和淘氣值可能知道,但是消費層級是看不到的,層級是根據長期以來這個人購買產品時喜歡什么樣的價位來判斷的,一單兩單是不會改變消費層級的,而流量精不精準,層級是影響最大的。
當然還有部分賣家是因為沒有做精準引流?？梢源蜷_直通車后臺,精選人群那一塊,看有沒有精準投放,轉換率低而流量占比大的投放是沒有必要做的,而投放大部分不屬于你的人群是沒有其他意義的。
那想要訪客量上升,需要了解訪客行為,最后流失到哪里,因此要關注的指標有收藏、加購、停留時間、訪客特征、流失去向等,其中收藏和購物車是潛在的轉化顧客,這里你要看有多少,其次就是停留時間是多久,有沒有高于同行,如果低了。
那就是商品沒有吸引到顧客,最后看流失到那家,看競店的優(yōu)勢來強化提高轉化,這些都是提升層級的辦法,最主要看到是哪里出了問題,從這個地方去看怎么做改進?然后改進了再來看數據的結果。
大家的淘寶訪客消費層級低,很大原因是通過低價做了引流,或者是刷單導致標簽混亂,而這背后深層的原因,就是引入的人群消費水平和你的店鋪不匹配,所以,只需要,找準合適的人群,這樣才能夠重新回歸正常的匹配的消費層級里。
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