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 想要運(yùn)營好一個淘寶店鋪,那就需要選擇合適的產(chǎn)品,選擇對了的產(chǎn)品,再加上推廣,就可以輕松打造爆款!但是選品這個事情并不簡單的,需要掌握一些技巧,那么今天想跟大家一起分享交流一下淘寶選品的思路是什么!

 1、行業(yè)預(yù)測。

 在有用戶反饋數(shù)據(jù)之前,只能靠對市場對敏感度來進(jìn)行行業(yè)預(yù)測,也可以借助一些第三方工具等。

 2、市場調(diào)研。

 這一步非常重要,幾乎決定了店鋪后期的選款和定價,其實(shí),市場調(diào)研最好的工具就是淘寶首頁。淘寶搜索引擎現(xiàn)在已經(jīng)日臻進(jìn)化,越來越完善,在這里可以看出非常多的門道。

 比如,在你的這個類目里輸入關(guān)鍵詞和長尾詞,根據(jù)搜索結(jié)果,用表格列出商品數(shù)量、價格分布、銷量、評價及其他同行的詳情頁……如果你夠?qū)I(yè),還可以建立更清晰的函數(shù)圖表。

 通過這些淘寶選品數(shù)據(jù),你可以大致知道這個品類的基本銷量和市場有多大,利潤率多高,以及你將面對的同行做得好不好,和他們相比,自己能否超過平均線。

 3、人群和受眾,清晰的人物畫像。

 實(shí)際的人群畫像和心中預(yù)期是兩個概念,這中間肯定會存在差距,運(yùn)營所有的努力在于兩點(diǎn)。

 第一、根據(jù)市場反饋逐漸調(diào)整、豐富和清晰心中的用戶畫像群體。

 第二、根據(jù)實(shí)際和預(yù)期的差距進(jìn)行調(diào)整,努力讓實(shí)際的用戶與預(yù)期接近。這樣的店鋪就是在穩(wěn)步前進(jìn)。

 4、差異化。

 對于已經(jīng)成熟的市場來說,一個淘寶新店憑什么讓別人選擇你?一定得有值得別人信任的點(diǎn)——差異化。不管是價格、更有保障的商品質(zhì)量、更完善的售后還是更吸引人的視覺系統(tǒng),都屬于塑造差異化的范疇。

 5、垂直分類。

 市場分類越來越細(xì),垂直細(xì)分小類目其實(shí)有很大市場,有很多專注于小類目的店鋪活得非常滋潤,他們不需要和大品類競爭,進(jìn)來的流量都能高度精準(zhǔn),這樣的店鋪轉(zhuǎn)化率往往非常高。已經(jīng)確定好的高垂直分類,就不要輕易加入其他品類來污染商品池。

 6、市場教育。

 如果你堅(jiān)信你的選品會有市場和未來,那就給市場一點(diǎn)時間,讓買家慢慢發(fā)現(xiàn)你。拓荒者和第一個吃螃蟹的人,往往都會獲得豐富回報(bào)。

 選品從以下幾個方面著手:

 1、 什么產(chǎn)品在淘寶好賣如服裝,不知道是連衣裙好賣呢還是T恤好賣、

 2、 什么樣的產(chǎn)品受歡迎確定好賣連衣裙后,又不知道是什么材質(zhì)什么款式好賣、

 3、 什么時間賣什么樣的產(chǎn)品等我確定賣的時候,發(fā)現(xiàn)別人已賣爆,自己想做又不敢做、

 希望今天的內(nèi)容對大家以后選品有幫助!淘寶選品不僅需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和決斷能力,有時候甚至需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣,所以希望各位運(yùn)營小伙伴,如果前幾次選品失敗了,千萬不要?dú)怵H,做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)再出發(fā)哦!