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 選品的時候,需要有一個清晰的思路,產(chǎn)品的價格決定了利潤,產(chǎn)品的質(zhì)量對售后有一定的影響,所以選品是很重要的一項工作,那么淘寶選品如何判斷為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?一起去下面的文章中學(xué)習(xí)一些技巧吧!

 這個產(chǎn)品的好壞呢,并不是指的是產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,而是指這個產(chǎn)品是否迎合市場!真正的“好”產(chǎn)品,必須具備以下7大因素,要求缺一不可!大家看下:

 因素一:

 日搜索量要足夠大,最好全網(wǎng)每天都有成千上萬的搜索需求

 因素二:

 市場競爭要足夠少,“買的多,賣的少”,切勿選那種“狼多肉少”的行列,否則你就是給自己找不爽

 因素三:

 天貓商城占比少。天貓商城占比越少,說明C店賣家做的就越多,如果你是C店,就得找那種商城占比較少的產(chǎn)品。

 因素四:

 要求轉(zhuǎn)化率適中、只要對比其他詞語不是太差的就行

 因素五:

 后期獲客推廣引流成本低,最好可以花幾毛錢就拿到一個訪客。

 因素六:

 有一定的利潤空間,做淘寶不是鬧著玩,不是給多少咱都賺!少了堅決不干。

 因素七:

 有一定的生命周期,尤其是新手,不能這還沒準(zhǔn)備好,那邊市場已經(jīng)飽和了,不能還沒跑起來,市場都玩完了!

 那以上7種因素,各個因素具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)多少呢?比如我說的“買的多、賣的少”、“商城占比少”等等,具體的數(shù)值是多少呢?大家再接著看文章,下面呢會給大家詳細(xì)講解完畢!

 三、要想精確的卡準(zhǔn)以上7大因素,成功選品,需要借助什么工具呢?

 現(xiàn)在淘寶上的類目那么多,先要決定選擇什么類目,然后再去細(xì)分銷量。開店初期店鋪要有一個定位,是做高客單價產(chǎn)品還是低客單價,根據(jù)定位去選品。不然店鋪的定位是高單價商品,但是選的商品全都是低客單價的。

 淘寶指數(shù)里面可以看到很多的數(shù)據(jù),生意參謀也能分析數(shù)據(jù)。建議大家前期可以多多去觀察,整合數(shù)據(jù),然后找到那些流量大的商品。同行的商品也可以做個參考,看同行產(chǎn)品的加購收藏率。

 類目決定好了,我們就要選擇那些有優(yōu)勢的寶貝。風(fēng)格應(yīng)該和店鋪的整體風(fēng)格一致,假如你的店鋪走的是成熟ol風(fēng),就不要選擇甜美蘿莉風(fēng)了。不然整體看上去就很怪,定位的人群也不精準(zhǔn)了。

 功能和屬性也很重要。有些類目需要功能齊全又比較多的商品,這個時候我們可以多找一些功能性強的商品,豐富店鋪的種類。屬性的定位好,能帶來一定的精準(zhǔn)人群。例如一款寶貝定位的是瘦身,結(jié)果是件非常oversize,肯定會給顧客帶來不好的購物體驗。

 定價,前期商家可以稍微定的低一點,但是也要看你賣的是什么產(chǎn)品了。還是和上面的一樣,先做好市場分析,然后看看同行的情況,再結(jié)合自己產(chǎn)品,給出合理的價格。

 大家可以選擇一些利潤空間大的產(chǎn)品,從這些大類目中選擇市場競爭偏小的商品進(jìn)行銷售。因為利潤高的商品相當(dāng)于賣很多件利潤低的商品,相對來說售后問題也會減少,更利于我們?nèi)ゾS護(hù)店鋪。而且利潤大的產(chǎn)品,在后期推廣時也更好操作。