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 現(xiàn)在淘寶平臺(tái)是千人千面,也就是每個(gè)店鋪每個(gè)產(chǎn)品那個(gè)用戶(hù)都會(huì)有各自的標(biāo)簽,那么想要讓自己的產(chǎn)品推送到最精準(zhǔn)的用戶(hù)面前,那么就需要標(biāo)簽匹配,今天想跟大家一起聊一聊淘寶人群標(biāo)簽和消費(fèi)層級(jí)是什么關(guān)系?

 首先呢,在生意參謀里是可以看到清楚的看到進(jìn)入的訪客的消費(fèi)層級(jí)。點(diǎn)擊進(jìn)入【生意參謀】進(jìn)入頁(yè)面后,點(diǎn)擊頁(yè)面上方的【流量】,在點(diǎn)擊【訪客分布】就可以看到消費(fèi)層級(jí)啦。我們不僅僅能看到消費(fèi)層級(jí),還能看到淘氣值分布、性別分布以及店鋪新老訪客的分布。功能是不是特別強(qiáng)大呢。

 淘寶消費(fèi)層級(jí)與與店鋪不一致為什么?

 第一:刷單導(dǎo)致。

 第二:直通車(chē)開(kāi)錯(cuò)人群。

 第三:高客單價(jià)的產(chǎn)品報(bào)了低價(jià)活動(dòng)。

 但是要注意,所有的人群標(biāo)簽都在一個(gè)單品鏈接上,而不是在店鋪里,理論上人群標(biāo)簽對(duì)店鋪本身是沒(méi)影響的,但在消費(fèi)心理學(xué)上是會(huì)有影響的。

 比如你店鋪的客單價(jià)是400元,但是你想出一個(gè)爆款引流,然后你做了一個(gè)20元客單價(jià)的引流款,并且做爆了,但問(wèn)題是20元客單價(jià)的人群,會(huì)買(mǎi)400元客單價(jià)的東西嗎?答案是不會(huì),所以你的這個(gè)引流款無(wú)效。

 如果你的店鋪都是低消費(fèi)人群該怎么辦?

 1、之前有教過(guò)白搜課程,簡(jiǎn)單的就是說(shuō)利用活動(dòng)促銷(xiāo),低消費(fèi)人群喜歡便宜,那么我們就通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高低消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

 2、洗標(biāo)簽

 那么我們的標(biāo)簽是怎么打上去的?

 假設(shè)有一個(gè)店鋪,在一段時(shí)間內(nèi),帶來(lái)了1000個(gè)訪客,然后有100個(gè)收藏,150個(gè)加購(gòu),20個(gè)訂單,那么這個(gè)時(shí)候淘寶就會(huì)計(jì)算,一個(gè)訂單的權(quán)重就是1, 一個(gè)加購(gòu)的權(quán)重是0、3,一個(gè)訪客的權(quán)重是0、05、然后計(jì)算男性標(biāo)簽權(quán)重多少,女性標(biāo)簽權(quán)重多少。

 假設(shè)1000個(gè)里面有800個(gè)男性。那么800*0、05+70*0、3

 女性:200*0、02

 對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō),只要有顧客點(diǎn)了你的車(chē)圖,就算一個(gè)點(diǎn)擊。對(duì)于生意參謀來(lái)說(shuō),他有個(gè)有效訪客的概念,它要求訪客停留時(shí)間5s以上的才算一個(gè)有效訪客。那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn),直通車(chē)點(diǎn)了很多,但是有效訪客卻很少。兩者要求并不一樣,不能相提并論。

 在這里值得一說(shuō)的呢,是不同類(lèi)目的消費(fèi)層級(jí)高低的標(biāo)準(zhǔn)是完全不一樣的,在淘寶指數(shù)市場(chǎng)趨勢(shì)部分中,顯示的是一個(gè)人的各個(gè)類(lèi)目下的消費(fèi)層級(jí)加權(quán)匯總的數(shù)據(jù)。大家可以計(jì)算一下自己的消費(fèi)層級(jí)高低哦!