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 淘寶店鋪有很多產(chǎn)品,一般是分為主推款和普通款,那么不同的款式,有不同的定價方法,很多新手賣家朋友還不清楚怎么定價,所以今天帶來了一篇文章里面會詳細(xì)告訴大家主推款如何定價的技巧和方法。

 在淘寶里,對轉(zhuǎn)化起著核心重要性的兩點(diǎn)是價格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來分別說下價格的制定。

 對于新上架的寶貝,我們首先要做的就是如何通過價格的制定,讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價格比較低的寶貝,可以上淘寶的活動的,因此,我們最好針對淘寶活動來制定價格。在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量以后,我們就要按照熱銷寶貝的價格來制定。

 因此,剛開始的產(chǎn)品定價就要既考慮到活動沖銷量的價格,也要考慮到寶貝正常銷售以后的價格。  正常銷量的價格就要去參考類似寶貝的價格,然后在這個基礎(chǔ)上,增加0.4倍以上的價格。因?yàn)槲覀儏⒓踊顒拥臅r候往往需要把折扣定在6折以下。

 之后就是刷單,先做一些基礎(chǔ)銷量,能夠參加淘寶的活動,然后按照淘寶活動的要求,做好頁面及修改好價格。在這里有一點(diǎn)要注意,很多人不知道如何設(shè)定正常銷量以后的價格,雖然在看寶貝銷量占比的價格,但是定價以后,往往心里還是沒底。

 這個往往需要我們實(shí)際的去考察,看看熱賣寶貝同行的價格,他們的價格我們就可以用來參考,一般來說,如果是同款的話,我們可以比他低幾元,或者價格一樣,但是在頁面里提供更多的服務(wù)。

 采用價格對比

 在主觀性比較強(qiáng)的商品,比如服裝首飾類等的標(biāo)準(zhǔn)很難衡量和統(tǒng)一,所以買家通常會多加對比來進(jìn)行選擇。所以制定好爆款寶貝的價格后,可以用其他款式的寶貝來進(jìn)行對比突出,強(qiáng)調(diào)爆款寶貝的實(shí)惠和高性價比等優(yōu)點(diǎn)。

 低價與關(guān)聯(lián)營銷結(jié)合

 為了成功吸引買家關(guān)注,低價爆款是一個很好的噱頭,但為爆款寶貝采用低價的同時,還可以使用寶貝關(guān)聯(lián)營銷,多多利用低價爆款引來的流量,盡量促進(jìn)帶動其他寶貝的銷售,在低價營銷中保證部分利潤。

 常見定價策略定價的策略以客戶為基礎(chǔ),并遵守定價區(qū)間:成本<價格<價值的基本原則。于是我們一般采用如下的爆款定價策略:

 心理定價策略

 基本包括四種:價值導(dǎo)向定價,尾數(shù)定價,整數(shù)定價,分割線定價等等

 以不同的價格設(shè)置來迎合接近買家的心理價位,策略的目的,是為了讓買家覺得自己買賺了,同時一些獨(dú)特的數(shù)字體現(xiàn)了精確度,也契合了一些活動爆款的主題,比如520表白日當(dāng)天,售價正好為520的白金項(xiàng)鏈等等,引導(dǎo)買家購買的同時,在宣傳上還能彰顯特別的意義。

 很多人都說主推款要便宜,其它款是利潤款,價格可以高一些。別人自有別人的道理,我的意思是,顧客既然是通過你的熱賣款進(jìn)來的,那么他能接受的價格也是熱賣款的價格,別的款,你可以把價格跟這款寶貝類似。