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提升客單價無非是促成顧客商品多買,這樣商家可以賺取利潤,但是有些淘寶新手商家不知道如何提升客單價?那么接下來,我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、活動優(yōu)惠刺激

這種方法最常見的做法就是第二件半價或者買幾送一,這種優(yōu)惠手段,能有效地刺激消費(fèi)者的購買欲,買的越多,享受的優(yōu)惠就越多,消費(fèi)者購買的件數(shù)就會增加。這樣的方式能有效地提高店鋪的客單價,還能提高店鋪里其他款式的銷量,達(dá)到兩全其美的效果。

2、為產(chǎn)品添加附加值

每一個產(chǎn)品的附加值不一樣,為產(chǎn)品提供附加值,會刺激消費(fèi)者的購買欲。比如,在網(wǎng)店上購買電器產(chǎn)品,可以免費(fèi)安裝的服務(wù);購買一些比較重的東西,可以提供免費(fèi)送到家的服務(wù),這些附加值對于消費(fèi)者來說是很重要的,可能這就是促成消費(fèi)者成交的催化劑。

3、會員關(guān)聯(lián)營銷

不同的會員選擇商品是不一樣的,利用會員管理信息系統(tǒng)中的會員信息,對會員的購物單進(jìn)行分析,尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品,有意識地調(diào)整陳列,必要時采取復(fù)合陳列,并在做促銷時有意識地做關(guān)聯(lián)促銷,以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

4、加錢換購

這類方法在生活中很常見,商家會根據(jù)消費(fèi)者購買商品的總價提示消費(fèi)者,加多少錢就能換購到另一樣產(chǎn)品,換購的產(chǎn)品實(shí)用性較強(qiáng)。比如,你買了一些生活用品,商家告訴你加10元錢,就能得到價值50元的洗發(fā)水,很多時候大家都會選擇加錢購買的。

5、降價促銷

通過降價方式刺激顧客多買,由于存在商品的價格彈性,對于那些價格彈性大的商品,通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

這些都是比較實(shí)用的提升客單價的方法,商家一定要根據(jù)商品的特點(diǎn)來運(yùn)營,合理的提高客單價,這樣店鋪的營業(yè)額自然會提升,最后,希望文章能夠給大家?guī)韼椭?