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 現(xiàn)在越來越多人在網(wǎng)上購物,因?yàn)樵谠诰W(wǎng)上購物會比日常的實(shí)體店鋪便宜一些,如果是作為淘寶店鋪的賣家,做好產(chǎn)品價(jià)格的定位是很有必要的,那么淘寶賣家的開店價(jià)格如何定位?erp軟件平臺

 淘寶賣家的開店價(jià)格如何定位?

 淘寶賣家開店價(jià)格首先要確定我們的寶貝是屬于哪個(gè)價(jià)格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價(jià)格分為了5個(gè)等級,那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價(jià)格區(qū)間。大家再運(yùn)營我們行業(yè)里面常用的黃金定價(jià)法則就行了,這套公式是:最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格。免費(fèi)erp

 賣家可以點(diǎn)按“人氣”及同時(shí)點(diǎn)37%用戶喜歡的價(jià)格,篩選排序來參考,然后再用公式算下結(jié)果:最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格,比如50+(120-50)X 0.618=74.16的價(jià)錢。銷量最好的價(jià)格區(qū)間在54-80之間。這個(gè)定價(jià)是比較合理的,店家可以嘗試一下。

 定位要注意什么?

 一、確定店鋪風(fēng)格。確定好店鋪的風(fēng)格很重要,這是在定價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候一種很重要的參考因素。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量就很不錯(cuò),但是由于你的店鋪裝修的亂七八糟的,一副山寨貨的樣子,就別說會下手購買了,并且一定要與自己的產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)。

 二、確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群。確定產(chǎn)品的購買目標(biāo)人群就是為了確定你的目標(biāo)買家有沒有能力購買產(chǎn)品,比如,你的消費(fèi)能力比較低的客戶,就算她再喜歡你的產(chǎn)品,她也不會購買,反之,一個(gè)客戶的消費(fèi)能力高,而產(chǎn)品價(jià)格過低的話,反而會引起客戶的懷疑,覺得產(chǎn)品的質(zhì)量不保證之類的,這樣的客戶也不會購買,所以說,一定要確定購買產(chǎn)品的目標(biāo)人群。

 三、結(jié)合產(chǎn)品和客戶的消費(fèi)心理來定價(jià),一個(gè)好的產(chǎn)品得有一個(gè)好的價(jià)格,這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值出來,否則,如果漫天要價(jià)的話,只會嚇跑顧客,而買家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價(jià)格來選擇的,這也體現(xiàn)出了買家本身對產(chǎn)品的一些期望,所以精確的定位好一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格,也是能夠準(zhǔn)確的反映出一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量功能各方面都比較不錯(cuò)的話,可以在定價(jià)的時(shí)候稍微高一點(diǎn),但是如果質(zhì)量一般般的話,最好定個(gè)平常普通的價(jià)格。

 一般人在買東西的時(shí)候都會貨比三家,就算是網(wǎng)購也是如此,所以淘寶賣家一定要定位好價(jià)格,做好店鋪的營銷與維護(hù),這樣才有機(jī)會提高銷量,吸引更多的客戶。