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直播在近兩年來越來越火熱,很多商家都開始通過天貓直播的方式進行商品的銷售,利用直播的方式,消費者可以更加清楚的看到商品的質(zhì)量等問題,更加贏得消費者喜愛,那么天貓直播腳本怎么策劃?

天貓直播腳本怎么策劃?

1、要明確每次直播的目的,單純的增加粉絲關(guān)注度、為受眾提供獨特的視角和深度、建立輿論導(dǎo)向。目的不同,過程和套路都是不一樣的,但是也不是說必須嚴格按照這個套路走,不同的目的其實也是可以存在交集的。一般來說商家不用每天都開直播,基本上一個月開2～3次就可以了,有了專業(yè)團隊的情況下可以適當多開一些。

2、根據(jù)天貓直播的目的進行海報、軟文的設(shè)計,并且多渠道的宣傳,普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助,而不是反推如何結(jié)合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量,成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道推廣引流,而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費。

3、直播中要反復(fù)明確自己直播的目的,平均用5～10分鐘來重復(fù)自己直播的目的,希望達到的目標或者消費者互動能夠得到的好處,節(jié)奏的把控很重要,這也是專業(yè)天貓主播和業(yè)余最本質(zhì)的區(qū)別;直播結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤,需要粉絲中獎的介紹,當然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

策劃有什么好處?

1、清楚了解直播的內(nèi)容。一場天貓直播是需要有內(nèi)容的,并且內(nèi)容的排序也是非常重要,不能夠想到什么講什么的情況,這樣就會讓消費者產(chǎn)生混亂,自然觀看量也就下降。

2、了解商品種類。進行直播的策劃是為了將自家的商品有一個好的歸類,要讓消費者一目了然直播商品的種類,比如服裝就要突出服裝的特點,這樣想要購買服裝的消費者就會關(guān)注直播。

3、能夠提高信任度粉絲量。有策劃性的直播可以收獲更多的粉絲,同時能夠提高消費者的信任度,直播就會變得有意義。

利用天貓直播的商家有很多,所以相對的競爭力就會很大,直播想要留住和增加更多粉絲,就要有自己的特點,并且要與觀看者有互動,這樣觀看者就會有興趣購買店鋪的商品。