日本 中文字幕 亚洲 乱_久久综合88人妻_一区二区国产欧美在线视频_中文字幕无码久久人妻 黄片国产在线观看一区二区-免费的污污的网站在线观看-丝袜制服中文字幕久久-麻豆天美东精91厂制片

 大家都知道產(chǎn)品的客單價更高利潤可以更大,但是有一些賣家朋友會通過低價引流,但是發(fā)現(xiàn)這樣操作會導(dǎo)致客單價很低,所以想要學(xué)習(xí)一些提高客單價的方法,今天帶來一篇文章,里面會分享一些方法!

 方法一:搭配關(guān)聯(lián)

 顧客買了一件外套,是不是有可能也需要一件打底衫呢?有了上衣,是不是還想要一條褲子呢?買了潔面膏,覺得緊繃是否需要水來補一下呢?只做基礎(chǔ)護理不行,是否需要更深一層次的面膜精華霜呢?

 搭配關(guān)聯(lián)是門學(xué)問,類目不同,價格不同,甚至顏色不同,搭配關(guān)聯(lián)也會不同。后期再另寫文章討論。

 方法二:滿額使用優(yōu)惠券、滿額立減、滿額送贈

 “滿”字有兩種活動,一種基于金額的“滿”,一種基于件數(shù)的“滿”?！皾M”的金額設(shè)置,要切合店鋪實際,不可過高,也不可過低。例子:客單價100元,要做滿100元以下門檻的滿額活動嗎?看店鋪實際情況,如果店鋪100個商品,有60個商品價格低于100元,貢獻50%的銷售,且有庫存清理壓力,怎能不管呢?

 方法三:滿件使用優(yōu)惠券、滿件立減、滿件送贈

 提高客單價,簡單來說就是讓一個顧客在一定單位時間內(nèi)多掏錢,掏錢越多,客單價越高。類似于買3件送1件,或者直接免1件的活動應(yīng)運而生了。

 方法四:加錢購

 買了一部腎8,商家告訴你,只要加多15塊錢,就可以送價值50元鋼化膜和保護殼,你會加錢嗎?如果款式合適,大部分會加錢。注意:這個例子有兩點:1.加錢購最好商品有關(guān)聯(lián)性;2.加錢不可加得離譜;

 方法五:N件優(yōu)惠(減送打折)

 N件,可以只針對單品,例如口紅,女生肯定不止喜歡一個顏色的口紅,第2件半價,第三件0元……這樣會比較迅速累積銷量;當然可以是單品群,設(shè)立一個專區(qū),讓顧客在里面挑好。

 方法六:N天回購有禮

 客單價不能離開時間維度,如果我們算的是一個月內(nèi)的客單價,何不想辦法讓顧客在一個月內(nèi)多次購買呢?

 關(guān)聯(lián)銷售

 1)如何關(guān)聯(lián)連帶率更高?

 強關(guān)聯(lián)性的商品,進行互補推薦-搭配減價,提高客單價;做同類推薦不僅提高客單價,還能夠提高轉(zhuǎn)化率

 弱關(guān)聯(lián)性的商品,可以做同價推薦-給顧客橫向?qū)Ρ葯C會;做熱賣推薦-利用顧客的從眾心理促銷;做新品推薦-讓顧客嘗鮮也能享受特惠;做低價推薦-可提高轉(zhuǎn)化;做猜你喜歡-這個需要對消費者需求進行分析得出;

 2)關(guān)聯(lián)商品數(shù)量

 固定搭配套餐:2-4個商品最佳,過多推薦商品易引起客戶反感。

 自由搭配套餐:建議選擇8個產(chǎn)品

 3)關(guān)聯(lián)銷售展示

 強關(guān)聯(lián)放詳情頁前——給客戶提前留下印象

 弱關(guān)聯(lián)放詳情頁后——給看完寶貝詳情尚未決定購買的客戶,提供退而求其次的選擇,也為易提升客單價的強關(guān)聯(lián)推薦留位置

 4)搭配的4種方式

 替代式——同類商品的關(guān)聯(lián),適合店鋪品類窄的利用,或者滿足消費習(xí)慣,會買多件

 延展式——功能商品的關(guān)聯(lián),適合保健品、化妝品、零食

 互補式——搭配商品間的關(guān)聯(lián),做美妝、服飾和母嬰類/童裝

 熱銷式——爆款商品間的關(guān)聯(lián),適合店鋪內(nèi)產(chǎn)品不夠多,或者搭配運營經(jīng)驗不夠的。

 5)商品銷售連帶分析

 對全店商品銷售連帶進行分析,得出最適合做關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品組合,并對每款關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品直接進行短信營銷,提高客單價和轉(zhuǎn)化率。

 現(xiàn)在淘寶平臺對于降低售價,以此來獲得流量的方式已經(jīng)不再扶持了。所以,在上架商品的時候,可以去阿里指數(shù)中去看一下行業(yè)中的均價,然后再去定價?？蛦蝺r設(shè)置的過高,或者過低,對于店鋪其實都是沒有太大的好處的。