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 每個賣家朋友都是 從很多產(chǎn)品中選擇一些產(chǎn)品,在淘寶店鋪進(jìn)行上架售賣,那么想要運(yùn)營好,就需要學(xué)會測款,款式夠好,那么后續(xù)的運(yùn)營和推廣,就會見效更快,那么如何進(jìn)行商品測款?有哪些常用的技巧呢?

 測款時要了解哪些數(shù)據(jù)?

 點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法,只有喜歡才會有點(diǎn)擊。因此我們需要第一時間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。這里就不得不說到影響點(diǎn)擊率的因素。標(biāo)題、價格、主圖等都從各個方面影響著客戶的點(diǎn)擊。

 收藏量:收藏量相對于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些,收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

 加入購物車數(shù)量:購物車反映了買家的購買意愿,加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎,不過這里我們也不能大意,如果我們的產(chǎn)品有大量的加購量卻沒有轉(zhuǎn)化,我們就要分析一下是否是競爭對手搶去了我們手中的這塊蛋糕了。

 轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù):轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎,同時也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。

 評價:不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評價,直接反映出了客戶拿到手的心得體會,如產(chǎn)生高的退貨率,說明產(chǎn)品在收到客戶手里的時候沒有達(dá)到我們理想當(dāng)中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的產(chǎn)品會對店鋪產(chǎn)生一定影響,可以做下架處理。

 直通車測款之前要準(zhǔn)備什么?

 1.精準(zhǔn)款式:店內(nèi)選款,可以選出店內(nèi)搜索高、成交高作為我們的主推款,確定潛力款符合當(dāng)下熱門產(chǎn)品屬性,流量在提升以及性價比較高的產(chǎn)品來進(jìn)行測款操作。

 2.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:標(biāo)題一定要做細(xì)致,初期開標(biāo)題中的延伸詞、引流詞,避免后期再換車詞。

 3.產(chǎn)品內(nèi)功:不管是用什么方式測款最終都是要回歸到寶貝的內(nèi)功上面來,最直觀的表現(xiàn)為寶貝主圖。寶貝的主圖決定了顧客看到了你的寶貝會不會點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝參考同行數(shù)據(jù)高的模仿。

 淘寶直通車測款如何出價?

 1.詞出低價,選定固定人群標(biāo)簽高溢價;這個需要你對你寶貝人群非常了解,選出自定義人群,增加自定義人群溢價,這樣做點(diǎn)擊率肯定會高,關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化就高溢價,沒轉(zhuǎn)化就低溢價。

 2.出價卡位,這個要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右,小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話,建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價。后面再慢慢調(diào)整,只要能獲得比較好的展現(xiàn),其他就基本沒問題了。

 3.經(jīng)過測試之后,我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購率。通常來說,點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍,而收藏加購至少大于10%。

 4.商家在測款的同時也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打?qū)氊惲恕?/p>

 最后有一點(diǎn)很重要,就是測款的周期嗎,一般測款最長不要超過7天,最好是3-5天,如果你發(fā)現(xiàn)PPC出得很高,然后7天了感覺這個款不行,趁早把這款撤掉或者直通車停掉,沒有繼續(xù)投入的必要。